销售员应该掌握圈子结交法的销售技巧

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销售员应该掌握圈子结交法的销售技巧

销售技巧和话术 来说两句 .十一 302012.

在销售技巧上有一句名言是“到有鱼的池塘去钓鱼”，只有找准了客户群体所在的位置，你的销售工作才能事半功倍。而现实生活中，人们总是“人以类聚”的，所以找到客户所在的圈子，就会接触到大量的客户，让你的推销效率大大提高。比如，你要想推销健身器材，最好就要加入健身俱乐部，从那个圈子里找到客户。推销高尔夫球器材，可以参加高尔夫球俱乐部。

运用圈子结交法的销售技巧，首先要认真观察客户群体，找到他们中隐藏的圈子。有一些社交圈子带有工作性质的，比如定期的从业者聚会，这些比较容易发现。而另一些是隐含的，比如某种品牌的车友圈子可能就是某个行业白领社交的形式，找到这些圈子才能施展销售技巧。

运用圈子结交法的销售技巧，要学习圈子的亚文化，每个圈子都有自己的价值取向、语言和行为特征，你要学会这些才能融入圈子，才能让圈子中的人接纳你，才能更好地使用销售技巧。

运用圈子结交法的销售技巧，还要熟练掌握与产品相关的技能和知识，成为圈子中的意见领袖或专家，这样你的话才有人听，销售技巧才能更有效。

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