答辩问题

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答辩问题 1、你的产品的核心竞争力是什么？ 2、你怎么宣传你的品牌？

3、你怎么营销你的产品（你怎么让别人接受你的产品）？ 4、你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？ 5、你的回收周期是多少？ 6、你的主要消费者或者目标市场？

7、你怎么知道在这个市场上消费者就能够接受呢？ 8、你们公司发展遇到的瓶颈？

9、你拿什么和其他竞争者竞争（或者和其他竞争者竞争你有什么优势，别人为什么选择你，特别是大公司客户为什么选择你）

10、你们的技术是不是独一无二的，有没有国内或者国际领先？ 11、在行业内有没有相同的公司，你们的主要竞争者是谁？

12、一般涉及比较多的是营销和财务的问题，比如问你的4P是怎么制定的啊。4P是产品（Production）、价格（Price）、地点（Place）、促销手段（Promotion）为代表的以生产为中心的营销四要素组合的总称。在整个20世纪80代与90年代，企业的营销更多的运用“4P”策略，后来在“4P”营销观的基础上，加上了“权力（Power）与关系（Publicrelation）”形成6P营销策略组合。

13、也会问一点法律的问题，根据你们项目设置的公司的性质会问，有限责任公司是怎么回事儿等。

14、如果是涉及食品或者药品，会问一点相关的领域的法律问题。

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