营销计划框架

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附件一：营销计划框架

一、执行概要

·（公司名）是一家（）的公司

·我们出售（）产品，并给顾客带来（）的体验 ·现在市场上此种产品及行业的情况是怎么样的 ·我们的产品现状和市场契合度

·我们的销售渠道和模式如何，将怎样做 ·目标市场预测 二、情景分析 1、市场小结

通过掌握的市场信息，了解大多数优质顾客的共同特征。这些信息有助于确定最终为谁提供服务（确定服务对象），他们的具体要求是什么，以及公司如何与他们进行沟通。

目标市场：

①市场的人口统计特点 a.地理特征 ·地域分布 ·目标顾客总数

b.人口统计特征 ·男女顾客比例

·年龄段：各产品线分别主要集中在*~*岁，其中*%是*~*岁的用户 ·20岁以上的顾客学历

·顾客收入情况，平均值，中位数

c.行为特征 ②市场需求

公司努力提供一下这些对顾客有重要价值的利益： ·精湛的手艺和质量 ·精细的设计 ·顾客服务 ③市场趋势 ④市场增长 2、SWOT分析 a.优势 b.劣势 c.机会 d.威胁 3、竞争 4、产品提供

提供的产品的类别及简述 5、成功关键 6、关键问题 三、营销战略

营销战略概述、关键部分 1、使命


2、营销目标 3、财务目标 4、目标市场 5、定位 6、战略

7、市场营销组合 ·定价 ·分销

·广告和促销 ·顾客服务 8、营销调研 四、财务预测 1、盈亏平衡分析

盈亏平衡分析结果表明：只有销售额每个月达到*元时，才能收支平衡。

盈亏平衡分析 单位：元 盈亏平衡分析： 盈亏平衡是的月销售量 盈亏平衡是的月销售额 假设：

平均每单位产品的销售收入 平均每单位产品的变动成本 每月固定成本的估计值

2、销售预测

月销售额预测（举例）

销售额预测 单位：元 销售额 品类一 品类二 销售额总计 直接销售成本 品类一 品类二 销售成本总计

3、费用预测 a.里程碑表

计划

里程碑 制定营销计划 创建网站 。。。。。。

开始日期

截止日期

预算（元）

经理

部门

2013年 2011年

2014年 2012年

2015年 2013年

*
















b.月度费用预算表（下表举例）

营销费用预算 单位：元 营销费用预算 网站 广告 印刷

销售与营销总费用 占销售额比例 毛利 边际收益率

2013年

2014年

2015年



五、实施控制 1、实施

为了评估绩效水平，下列领域是需要重点关注的： ·收入：月收入和年收入 ·费用：月费用和年费用 ·顾客满意度 ·新产品开发 2、实施 3、营销组织

由谁负责做什么。 4、权变计划 a.困难和风险 b.最坏的风险

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