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销售员绩效考核制度
绩效考核是一项系统工程，涉及到战略目标体系及其目标责任体系、指标评价体系、评价标准及评价方法等多方面的内容。好的绩效考核制度可以客观公正评价员工的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业的整体运行效率和经济效益。
1考核依据：本公司绩效考核每月一次。是建立在日常工作业绩和协调合作的基础上考核。由部门经理考核。
2.人力资源部负责员工的考评审查工作。负责考核结果的统一汇总并归档，做好绩效考核结果的宣布和奖罚……
3.业务人员绩效考核表：（满分100分） A：销量目标达成率：（50分） 本月实际销售量
销量目标达成率=完成10%以下得0分。10%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。
本月销售目标
B：资金回收率：（15分） 本月实际总收款
资金回收率=完成70%以下得0分。70%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。不封顶。
本月应收款
C：销售成本率：（10分） 销售差旅费招待费车费等费用 本月实际销售额
D：名片上交和新客户开发成功率：（10分） 名片上交：5分
市场维护部门：新客户的开发登记每月4家。每差一家扣1.5分。扣完为止。
新客户开发成功率：5分
市场维护部门：指标是1家/3月（3个月内，该客户连续下单3次，每次达1000元以上算成功开发。）
多开发成功一家奖励10分。在考核中，开发客户空间的月，考核得满分。
E：报表和工作计划：5分）
业务员每日要填写客户拜访表和每周的工作计划表。在早会上对前天工作要总结，每日的工作要有计划。对自己解决不了的问题马上反映给部门经理。表格填写不完整，不明确。工作计划和总结不合理，问题反映不及时的，每项扣2分。
F：配合态度：（5分）
业务员应该很有责任心的。积极的配合相关部门和部门经理的工作。维护自己的团队合作的精神，由部门经理根据该业务员的平时表现，公平，合理的打分。
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2022-12-16
