收集客户名单,业绩高手一般这样子做!

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收集客户名单，业绩高手一般这样子做！

读书小笔记



在保险销售中，很多人重视专业知识、技能。但从业人员的专业水平需以客户名单为载体展现。因此，客户名单从哪里来是从业人员最关心的，也是保险业亘古不变的话题。

客户名单的来源有多种，社团开发是其中一种。社团开发是什么？社团开发即从业人员加入一个或多个社会团体组织，积极参与当中活动，并从中拓展人脉，最终把人脉转变成客户的经营模式。也是当前保险市场不少优秀从业人员把社团开发视为常用的方法。

那么，为什么社团开发能获得业绩高手的青睐呢？

1、兴趣与工作两不误，有助于走向全人生活 2、 能一次积累多个客户名单 3、节省时间，提高展业效率



从业人员加入社团，不但能发展兴趣，而且能顺便拓客，但是否能通过参与社团有效地收集客户名单，还取决于从业人员是否能找到适合自己的社团。以下将列举6种社团核心人群的特点，看看自己到底会适合哪一种呢？

1、驴行团

驴行团的活动需要较强的合作性，倘若从业人员成为其中一员，能很快拉近与驴友之间的关系，并收集一系列准客户名单。 2、广场舞团体

要想开发广场舞团体，从业人员必须找到一个年龄和自己不相上下的团队。如此，才更易与参与者有共同的话题。 3、高尔夫球俱乐部


据相关报告显示：高尔夫消费人口已突破100万，核心人口从30万发展到超过41万。因而，高尔夫球俱乐部会员是值得开发的社会群体。 4、摄影发烧友社团

要想加入这一群体，从业人员首先要喜欢旅行与摄影，并有相关摄影基础，这是迅速拉近与摄影发烧友关系的基础。 5、商会

从业人员加入商会，不但能结识更多企业主，学习更多企业经营与管理的知识，还能顺便积累高端客户群。 6、车友会

要想加入车友会，从业人员必须是有车一族。一般而言，车友会的成员是因为同一款车走到了一起，比如保时捷车友会、奔驰车友会等，从业人员要加入车友会，则必须要有车。

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