2004年

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2004年，张琳和两个朋友投资6万元，合伙做起了手机销售生意。从进货时的小心翼翼，到对顾客的贴心服务，再到大批购入新机型的果断决策，在张琳身上，一个女孩的细腻和一个商人的机智果敢，似乎完美地结合到了一起。随着生意越来越火，她们几个人又凑了10万元投了进去，而生意也从当初的一个手机销售柜台，发展成了“兰州大象通讯有限公司”。经过7年多的打拼，如今，张琳她们的公司，已成为在新广通讯商城、西站电脑手机城拥有两个店面，有6名专职工作人员的手机销售企业。

“这几年什么都涨，店面租金、人员工资、仓储等等，我们的各项费用也是直线上升。就拿一个店面的租金来说，由最初的每月600元，涨到了每月6000元，整整涨了10倍。我们公司的两家店面，光是租金每月就在1万元以上。而员工的月薪，也从2008年时的700元，涨到了现在的2000元以上。”张琳告诉记者，最近几年中，她们公司的各项支出，出现了大幅度的上涨。如今，这家从事手机销售的小企业，每月的固定支出已达到了近2万元。 “干我们这行，关键就是要紧跟市场的潮流。如今手机行业发展得十分迅速，几乎每周都有好几款新机型上市。只有不断地推出款式、型号新颖的手机，才能保证我们的销售额和利润。”张琳说，由于手机销售市场“追新”的特点，很多新款手机上市后，只能有2—3个月的销售旺季，上市时厂家的广告促销带来的新鲜劲儿一过，顾客的注意力就会迅速转移，甚至连问都没人问。这种时候，就要把这批手机毫不犹豫地降价出售，即使是赔钱也在所不惜。而与此同时，迅速购入更新的机型，来吸引消费者的眼球。

由于手机销售行业的特点，当旧机型还没有抛出，资金也未及时回笼，又吃进了大批新型号的手机，这时候，在资金方面必然会面临很大的压力。“去银行贷款?那个手续太复杂了。拿我们公司来说，贷款时从提出申请，到准备各种材料，再到从市场里办理担保手续，一笔款子贷下来，办手续就要3个月左右。申请贷款就是要临时周转一下，不说别的，光是这个时间我们也拖不起。”张琳对记者说，遇到资金困难时，她们通常都是由相熟的几家公司老板，互相周转一下，来解燃眉之急。“大家都是熟人，今天我借你，明天你借我，连利息都不用支付。”

作为一家标准的小企业，张琳的公司创立7年来，累计投入了20多万元资金，这些资金全部是由她们个人筹集。而在经营中遇到资金周转困难的时候，这家小企业会采用同行熟人之间互相借贷的方式，来解决困扰自己的资金问题。

张琳的情况绝非个案。记者在走访中了解到，众多兰州的中小企业，其资金来源都是由各投资者个人出资构成。由于种种原因的限制，当遇到资金方面的困难时，这些中小企业一般无法去银行贷款，而是通过私人借贷式的传统方式来解决。显而易见，这种较为原始的资金构成和运营方式，具有太多不稳定的因素。近几年来，随着成本和支出的大幅上涨，这些企业面临着越来越沉重的资金压力，但与此同时，又缺乏一个稳定的融资通道。这种现状，成为了制约这些中小企业发展壮大的“瓶颈”。

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