天猫店运营方案

2023-01-31 15:41:12 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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淘宝商城运营方案

1、定位：尽量在无损当前渠道利益的前提下,作为实体渠道销售的辅助销售方式,向与实体渠道销售并重的销售方式发展; 2、定价：一般过季款按吊牌价一口价折,如有专供新款为折; 3、分工：暂时只设3岗：店长、客服、美工;

淘宝店长：负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营与管理工作,执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案,维护客户关系,处理相关客户投诉及纠纷问题；

客服人员,产品的上架和下架,熟悉淘宝的各种操作规则,通过旺旺软件,解答顾客提问,处理客户要求等,达成双方愉快交易,处理订货信息,提供售后服务并解决一般投诉;

网店美工：负责给网店产品拍照、后期图片的处理和排版,及撰写配图描述文字,促销活动文案的构思和撰写;

4、一般促销方案及价格定位：每周一款做促销,定价折；每月一次做限量秒杀,定价折；团购10到20件,定价折；团购20件以上,定价折； 5、推广方案：

1从官网上做授权,并做链接;

2利用各种博客、空间,以及其他的优势资源大力宣传; 3充分利用旺旺群、群等媒介来宣传提升我们店铺的知名度; 4在淘宝社区坚持发有效的主题贴、跟帖等;

5在全国各大论坛,通过电子杂志等形式宣传品牌文化进而推广我们的淘宝

店铺; 6通过淘客推广的方式宣传、及时关注“买家求购区”信息动态; 7开通雅虎、百度、新浪等相册,对淘宝店铺宝贝图片进行广泛的宣传; 8参加网店联盟、团购网等活动; 6、运营规划：

一店铺的上线及日常管理

1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作; 2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物;

3、美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明; 4、编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架; 二营销活动

1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售; 2、配合淘宝的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格; 3、设置淘宝客,聚划算等活动团购,以此引进流量; 三售后问题

委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作;同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔,如何追件；其他相关售后问题的; 四配送及仓库管理

1、客服应及时与仓库管理人员核对库存信息,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架; 2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现;