企业管理制度规范大全41

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经销商管理制度（草案）

经销商选择条件

较强的商业营销网络及良好的信誉。

能建立良好的互助合作关系，能树立对我公司产品的信心。 严格执行价格政策，并有效控制零售价。 能控制辖区市场，不得窜货到其它地区。 二．销售网络基本结构 市场部

大区 大区 分公司 经销商 …… 经销商 经销商 经销商 社团购买 特殊渠道 分销商户 医院 药店 三、经销商管理规范

所有经销商严格执行公司规定的价格政策。 经销商不对任何零售商发货。

建立经销商档案，评估经销商资信状况。

与经销商建立互惠互利的关系，帮助经销商做好铺市、分销、促销等 工作。

定期拜访经销商，了解其经营本公司产品的详细数据（销量及库存量）。 科学计算经销商回款时间，及时收取货款。 杜绝冲货现象，把握经销商货物流向。

如需增开新的客户，填开客申请，由大区经理批复后方可开客。

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