心理学在营销中的运用研究

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广告心理学在营销中的运用研究

1908年，美国西北大学校长斯科特又推出了《广告心理学》一书，全面论述了心理和广告学的关系。他以为，心理学的每一个领域都和广告有着显著的联系，心理学运用于广告宣传，其结果必然是全面有效地提高广告宣传的成效，其自身又成为广告学不可分割的重要组成部份。1921年，斯科特又出版了《广告心理学的理论和实际》一书，重点探讨了在印刷广告中运用心理学原理等问题。斯科特的研究进一步确立了广告心理学在广告学学科体系中的地位。我国许多学者以为，尽管外国学者运用心理学的方式研究广告起步较早，但广告心理学成为广告学的重要分支，却始于现在。

广告调查被引入广告实践，是广告与营销发生联系的一个重要标志。 学界对广告活动的研究并无停留在仅对业界的实践体会总结和归纳上，而是在提炼的基础上形成较完整和较先进的知识体系，用于指导实践，实现学界和业界的真正互动。

在斯科特对广告心理学进行执着研究的同时，哈佛大学的赫杰特奇教授深切到企业家中间进行访问，搜集他们在广告实践活动中好的做法，总结他们在销售进程中一些成功的体会，推出了《广告与营销》学术专著。1918年，哈佛大学丹尼尔·斯塔克教授开始研究有关识别、检测广告摹写的方式，他和那时AC·尼尔森、乔治·普洛普各自成立了自已的调研公司，把市场调查引入广告活动中。市场调查被引入广告实践，是广告与营销直接发生联系的一个重要标志。 广告心理学是研究人们的心理、意识和行为和个体如何作为一个整体，与其周围的自然和环境发生关系的一门，其研究对象是人。而人是市场营销活动的主体，也是市场营销学活动的主体，也是市场营销学研究的对象之一。由于心理学和市场营销学的研究对象存在相同的地方，因此二者的关系十分紧密，心理学的贯穿了整个市场营销进程。心理营销已经成为继定制营销、营销、知识营销、绿色营销以后日趋崛起的市场手腕。 一、广告心理营销的目标与作用

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