婚庆礼品推广策划方案

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婚庆礼品推广策划方案

分析：

1、 鉴于公司以前从未曾做过产品的市场策划推广，一直是做工厂订单为主，故 推广

应从平面媒体以及网络广告入手，以尽快提升市场占有率，提高产品的 知名度。 2、 由于公司拥有比较强大的人文历史及优秀的产品获奖业绩，所以对市场网络 等平

台广告方面可以加以宣传，以达到最佳宣传目的。 3、 公司从前是做订单生意，所以老顾客的巩固及顾客周围的市场应做比较周全

的宣传。 4、 鉴于公司在网络平台上的宣传空白或者部分空白，应加大宣传力度，并可以 做部

分的销售（如：网店、C2C平台）。

婚庆行业的分析及市场的初步推广：

由于目前受市场经济发展放缓，各行各业均有受影响，婚庆业也不例外。婚 庆礼品行业的主要竞争对手并不是同行的婚庆礼品， 因为按照目前市场上关于婚 庆礼品的销售均以老顾客为主，再加上公司所销售的为首饰以及保值类型的礼 品，以至于竞争的对手强度不高。

所以公司应该对尚未有知名品牌入驻的市场进行大力宣传， 并对中小城市的 部分知名金店，婚庆礼品店进行推销宣传，对大中城市应该着重以网络宣传为试 水点，提升部分市场知名度，并探测市场的反应，以便做出正确的选择。

当某一地区或者市场达到较高的市场占有率的时候， 公司应该选择独立经营 兼市场推销的方式进行市场规模化。（部分中小城市的店面的特点一般为独立， 自家经营，店铺的市场知名度不高，或者仅在一个小范围内部有知名度， 以至于 对于经营理念的缺乏，对市场的规模化缺乏动力），所以目前新成立之初的公司 应该首先占领这类型的市场，对于部分已经被规模话的市场，应该先入驻部分产 品为主。

另外：对婚庆婚纱策划类型的市场（如：婚纱店，摄影公司等）应该加以广 告（海报）的宣传，并对部分成熟的市场进行必要的资金投入。

具体推广方案：

现实市场上的推广： 1、 在平面媒体等的广告上进行必要的投入，以增加公司的社会知名度，让顾客 已经

部分需要推销的店铺知道公司的产品，这样才能一个产品已经一个系列 的产品得到更多人的认可。 2、 在节日期间，可在部分代销店铺进行优惠活动，进行部分的活动策划，以让 公司

产品深入人心，造成婚庆时人人知道有这么一家公司， 是为他们服务的。 3、 在公司周年庆或者凡是能庆祝的时间里 （一年一次大型的活动），均要有部分

产品的优惠活动。 4、 对狭小乡村的宣传，此类型的市场有一些特点，范围广，宣传难度大，以及 社会

信息获取量缺乏，但是对于婚庆公司而言，又有比较强的优势，因为乡 村市场比较封建，如果有一个人的信任，就可以带动整个小个市场，对长远

的发展十分有利。


5、公司对于老顾客要尽可能的实现打折优惠，并对新顾客以最好的服务，这样 以巩

固老顾客，发展新顾客。 网络上的推广： 1、 在网络上的投入应该加大以及加强，因为以网络作为媒介的广告宣传成本较 低，

效益较好。 2、 对部分成熟的C2C平台（如：阿里巴巴）进行大力的推广，及部分网络商店

推广代销批发业务（在有必要和有人力的情况下，可以在如：淘宝，易趣等 知名的网上商铺进行试营业，如果店铺开得成功，会是很不错的销售源。 ） 3、 网络是一个无形的但相互关联的整体。进行网络广告的宣传是非常有必要的， 那

么首先公司就要确定我们的客户就是网民。这就是公司的潜在顾客群。所 以要在网络上占据立足之地就是要网罗网民。让一部份人首先成为公司的客 户，然后他们就会推广。这是网络通过人际关系推广的途径。在此环节，公 司能做的就是让一部分网民信任公司， 公司要有可以吸引他们的东西。（比如 宣传公司的历史，及质量的优势，还有所获得的奖项等等一切有利于宣传的

资料），另外人们常说无利不起早。所以要让顾客得到一点实惠。 （比如，可 以免费赠送一些小礼物给顾客，以拉拢顾客群）。 4、 在网络这个虚拟的销售推广平台上，人们最关心的就是诚信及售后问题，所 以公

司要严格把握自身的信誉，要知道失去一个客户就是失去一个品牌的销 售。对产品的之类要严格把关，这样才能得到更多的客户。 另外，对单独产品的宣传方案，应该以这类型的产品本身的优势结合上述宣传 进行必要的推广推销，以达到宣传目的。 宣传所需要的费用以公司的具体实力而定。

具体的宣传步骤：

应该从中小城市入手，对中小城市的部分知名金店、礼品店，进行礼品的推销， （做好一个市场的推销有利用产品占有整个市场）再对婚纱摄影店等一系列有 关婚庆类型的企业公司进行广告的宣传，以及，提供部分的优惠（比如：产品 若在这家公司售出，给予多少的抽成等），对大中城市着重以专销（分店）兼推 销的形式进行市场的占有。乡村等宣传难度大的市场，可以进行逐步的缓慢的 宣传，以达到最优效果。

（提示：网络宣传应该在每时每刻进行，可先从网店着手，逐步的宣传产品）

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