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汽车销售必看的最全按揭贷款话术
汽车销售必看的最全按揭贷款话术 依照客户职业分类 1.优质客户群体 "XXX先生/小姐，像您这样的职业背景是一个很好贷款资质，属于优质贷款客户群体，办理的速度也要比一般的客户快。现在很多人都是通过贷款来购车的，但并不是谁都能申请到好的贷款条件，您有这么好的优势还等什么呢？"; 2.私营业主 "XXX先生/小姐，现在贷款购车是一种时尚，尤其是对于您这样自己经营事业的投资者，您有限的现金应该用在可以带来回报的地方，这样才能给您带来事业的发展和利润的回报。而购车是一种消费行为并不是投资，况且车是一个贬值很快的商品，让他占用您的珍贵资金值得吗？"; "我们计算过，结合我们现在的贷款利率产生的相应利息，只要您利用贷款这局部省出的购车款用在一个年回报率大于7%的投资上就等于您既轻松的开上了自己的爱车又利用贷款省出的资金赚到了钱，一举两得，多划算啊！这种方式已经得到很多私营业主客户的认可，记得有一位经商的客户说过：像我们做生意的人是不能把这十几二十万坐在身下看着它贬值的！"您看，选择贷款购车对您来说才是最聪慧的购置方式啊！"; 3.白领、上班族 "XXX先生/小姐，拥有一辆私家车是每个小康之家所向往的，我们中国消费者的传统观念都是努力攒够一大笔钱再一次性全款购置，这样不但把我们购车的理想时间延长了，也让我们在购车后压力过大，甚至影响现有的生活质量。"; "我们的贷款活动就是让您轻轻松松，提前拥有您的爱车。这样您只需要从现有的购车储藏金中拿出一小局部作为首付款，再每个月交纳一定的月供就可以立刻开走心仪的车啦。"; "这样您手中会留有足够的积蓄作为生活中的应急储藏，手中有粮，心中不慌嘛。我们再根据您的个人资质情况帮您选择一个适宜的月供计划，这样结合您的收入状况也不会给您带来过大的还款压力，更不会因为买车影响到您现有的生活质量，您还可以像以前一样的去和同事party啊，或在节假日出去旅游等。而且这回您有了车，好玩的地方也就多了，生活质量那是一个质的飞跃啊。"; 依照客户性格分类 1、理智型购置者表现： (1)购置决定以对商品和知识为依据； (2)喜欢收集有关商品信息，独立思考，不愿别人介入； (3)善于比拟、挑选，不急于作决定； (4)购置过程中不动声色。 推荐话术 "其实现如今，贷款购车已经成为一种趋势，您想想，大品牌一年下来价格浮动区间相对来说很小，但哪家没几个贷款活动车型，这其实也是一种变相的优惠，选择贷款支付前期可以降低一次性支付压力，中期的小额月供也不影响您生活品质，后期还能帮您省下来一笔不小的流动资金，而最关键的利息局部减去厂家贴息优惠，需要您支付的几乎可以忽略不计，这笔钱做个什么投资理财都比放在一次性支付上适宜。俗话说的好，你不理财，财不理你嘛，咱们也要从方方面面增加理财观念呢！"; 2、激动型购置者表现： (1)个性心理反馈敏捷，易受外部刺激的影响；
(2)购置目的不明显，常常即兴购置； (3)凭直觉和外观印象选择商品； (4)能够迅速做出购置决定； (5)喜欢购置新产品。 推荐话术 "对了，您知道吗，这款车子现在还能享受厂家的一项贷款优惠活动，咱们要不要转成贷款啊，您条件这么好，只需要准备简单的资料申报上去，明后天就可以用分期的方式支付了，利息根本可以忽略不计，帮您省下一笔活动资金的前提下，还不影响新车的优惠，要不我帮您列个单子计算一下？";〔
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2022-07-17
