展会小结

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展会小结

这次参加了第十一届中部（湖南）连锁加盟投资创业展览会，心得总结如下：

1. 首先由于没有提前了解展会的日程，所以是临时去的，也没赶上第一天的高峰期，再加上当天下雨，会场内观众数不多。这个就需要我们以后参展前做多方面的了解，包括展会举办了多少届，有哪些历届参展的品牌，展会的口碑等等。

2. 进场后我们先是了解了一下餐饮加盟的展位位置以及有哪些竞品。在收集了相关资料的同时也和餐仓煲（展会上唯一一个做煲仔饭的展位）的招商人员进行了沟通，发现招商人员的形象和态度很重要，有的穿的很专业，自然给人很好的第一印象。而接待我们的那位招商人员在穿着上尚可，但对于公司信息的熟练度不足，所以面对我们所提出的问题（你们和香他她有什么区别？），回答得都有些磕磕巴巴，这样就不能有效的抓住潜在客户。从而我反思了，我们要做好全面的资料和准备工作，在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答。

3. 在转了一圈后，我们大概了解了观众流量的走向，开始分为两组发传单，我和可顺找了几个手里有较多传单，看上去是观众的女士进行了沟通介绍，得知她们是做食品行业的，来了解食品产商的资源，目前没有考虑做快餐加盟，所以就没有继续多聊。之后我们再走到前厅，给了五六位前来听讲座的观众发放传单沟通，他们大概听了一下，没有细聊，说再看看。这一块我认为首先是我们没有准备好说辞，传单的吸引力也不足。不过作为初次的体验，我们能够鼓足勇气，之后会更熟练的。

4. 路演开始后，有约二十位观众入座，其中第一个是茶饮的，第二个是小猪憨尼的。从观众反响来看，第二个更具有吸引力，首先是演讲人讲了自己在这行做了多少年，平常有多忙，塑造一个成功人士的形象。并且提到自己有两辆豪车（这一块我觉得有点炫富，但也侧面宣扬了公司的致富实力）。再提到公司有扶持贫困学生，抓住了人们对公益企业的好感。最后还发放小礼品，前去领取的人有两三位主动询问了加盟政策。所以我觉得，路演对演讲人的口才要求很高，但宣传效率最好。

5. 最后我对于这次展会体验的总结就是:做好资料准备、展台布置亮眼、接待话术要全面、学习展会营销、主动搭讪每一位潜在客户（就算不能成交也能让别人知道我们项目）。

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