如何写一篇文案

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如何写一篇文案

一、广告文案的写作一般需要的三个成分： 1、 你肯定要知道自己在讲什么。

为了具备资讯性--还不要提劝说性--你必需知道汽车如何装配，鸡肉如何切斩，界面活性剂如何作用，人在外国会碰到什么状况，炼油厂到底怎么炼油等等。欠缺这种学问，你就注定越来越靠形容词过日子--只会是错误

2、 务必记得是谁在说话。

形象、性格、语调、质地甚至独特--这些词我们用得都可以相互代换了。可是不管我们用什么形容词来称呼，都必需明显、突出、一致。这甚至比较友善，感觉亲近，和能被接受来得重要。意欲将公司或者--老天不许--自己的特征放到客户的文案里的文案都应付出失去工作的代价。离职补偿金就是他写作的那只手。 3、 你必需知道你在对什么人说话〔或者，更好的是，在对哪个人说话〕

这个真要做好可能会很难。"18至34岁男性'和"户年收入120万元以上'的分类不只无用，还具有破坏性的效果。你可能真的必需赴消费者座谈会的幽冥一游〔记得买来回票，不用先订位〕。

最好的策略是创造出自己的消费者，好好把他隐藏起来，生活里的实际事物就不会来麻烦你了。同时，记住你的消费者〔即使是你创造出来的〕很可能比你聪慧，而且 更有警觉性。

二、如何做个写〔write〕却不抄〔copy〕的文案〔copywriter〕的规则。 1、 规则一：不守规则。

全部我就要说到的是曾经帮我写出好广告的东西。可是到头来，你可以全部不管，还是作出好广告。更多杰出的广告是打破规则而非遵循规则作出来的。 2、 离开办公室。

打开笔记纸前，先打开其他五样东西：双眼、双耳，和心。假如你只是坐在办公室里瞪着桌面，永久不会成为什么好文案，或是写出什么好作品。你的原始素材不会在办公室里或是公司附近的pub里，而是在外头街上。去看画展，听音乐会，看电影，看舞台剧。还有更重要的，去看人。记得那些两条腿的滑稽玩意儿是我们要写的东西。说起来简洁，可是看看我们这个窄小闭塞的行业里多少人的空闲时间是花在和我们这窄小闭塞的行业里其他人在一起。到外面去。留意看。举例来说，castlemaine xxxx啤酒的广告永久不会诞生--假如不是我父母曾经把我送去澳洲好让我成为真正的男人。这个目标显而易见是失败了。可是我由这阅历里学到了怎么挨野凤头鹦鹉啄，怎么在打扑克时作弊，还有15年后怎么写xxxx的广告。 3、 丢掉没用的简报。

企划拿过来的简报不要照单全收。有时候那只是一张不知怎的

把全部客户和业务想要说的互相矛盾的东西全部塞进几个句子的字纸。其资讯与不知所云的欧洲经济合作高峰会会后公报不相上下。依据我的阅历，最好的企划通常是创意人员自己。 4、 轻松一下。

我知道在我们这快速运转，充满压力的时代这听来很怪。我们都面临压力，只是不应当表现出面临压力的样子。放松下来再瞧问题，找乐子，说说和主题扯得上关系的故事和笑话。这样你说不定能有意想不到的角度来看问题。〔我们在xxxx上市广告的脚本就是由一个蛇在"小兄弟'上咬了一口的烂笑话来的。〕假如点子塞住了，走开一下。你肯定会很惊异再回来时一切变得多清晰。 5、用鱼网捕鸟。

上个世纪的美国作家华盛顿欧文〔washington irving〕曾经探访格瑞那达富丽堂皇的阿蓝博拉宫〔alhambra palace〕。他发觉那里的鸟儿极其习惯当地人的射击，因此特别擅长躲避这种进入英灵殿的方式。有个极富企业家精神的小伴侣想到了一个不起眼的点子。他找来鱼网，布在"战场'上空。战场四周的鸟儿因为这出其不意的攻击方式成千上百活生生地束手就擒。所以下回当你想要走上旧道熟路，试试用鱼网捕鸟，说不定会抓到狮子。大的金的那种。 6、反其道而 行。

想想你要做的产品里其他全部人做的广告，然后反其道而行。为什么全部的汽车广告看起来都一样？为什么全部洗衣粉的广告看起来都一样?为什么不做个看起来象洗衣粉广告的汽车广告？或反之亦然。可能不会有效，可是也可能会有效。 7、不要"写'。

就是因为你叫文案〔copywriter〕，不要想写〔writing〕的事。最好的文案经常具有高度的视觉想象力。毕竟，一张报纸广告不过是一张白纸，在上面你可以为所欲为。只要有道理。我最傲慢的报纸广告--那个"车头灯'广告 --是我看着一辆雾中汽车的广告，并且用手指遮住车灯的当儿想出来的。之后，不需要密尔顿〔john milton〕就想得出那个标题了。ohn hegarty曾经告知我文字传播将会被影象传播取代。他说克尔特文明从不将故事书之于文字，因为口传与影象能使故事更精彩也更令人印象深刻。我觉得这论点特别有劝说力，直到我问他克尔特文明如今还剩下什么。不过他的话还是很有道理。 8、写到最好。

我一开始想这篇文章该怎么写时，原来想把"专心'〔care〕这个字写一千遍，然后停笔。因为这就是好文案和一般文案不同的地方。最好的文案不肯定总是写作能力最正确的，却肯定是标准

最高的。他知道90%好不够好，会继续努力直到 100%才对。我做英航报纸广告时，alex taylo的杰出版面设计让每则广告只能写九行文案，每行只能有20到24个字。我确实指出莎士比亚也不必在这么严苛的字型规范下写作，可是我确定进行。这广告不可思议的难写而且每一则花的时间都比写长文案还要长一倍。可结果是值得的。

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