斗鱼直播营销策略优化对策

2022-05-11 00:21:12   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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在直播平台竞争日渐激烈环境下,企业要想赢得更高的经济效益,需明确认知自身存在的优势,并依据相关规定,以消费者导向制定合法而科学营销策略,用以提升自身产品价值,规范主播行为,改善上述存在的不足,从而实现经济效益与社会效益的共赢。

(一)以“人才”为核心,进行产品创新 行业的竞争在一定程度上即为人才的竞争。此外,斗鱼直播在未来发展中应注重人才在直播中的重要性。电子竞技游戏直播为例,目前电子竞技网民已经超过六千万以上,其中有十分之六的人为电子竞技玩家。由此可见,电子竞技为直播平台所带来的利益是巨大的。对此,提升直播关注度,游戏主播的专业性至关重要。面对知名游戏主播易跳槽,签约价格高等特点,企业可通过人才培养、直播内容创新等方式提升关注度,为直播长效发展奠定基础。在此过程中,需明确目标人群,并根据目标人权特点进行产品创新与人才储备培养,构建具有自身有特色的直播平台[2]。此外,高素质人才的培养,也在一定程度上降低了斗TV主播直播问题。

(二)确立直播平台发展目标,构建“强强联手”合作模式

由于网络直播行业投资金额大、成本高且行业竞争严峻。加之,目前我国网络直播行业正趋向于饱和状态发展。对此,企业在发展过程中,为提升自身盈利空间,可采用“强强联手”的营销策略实现企业稳定运行[3]。例如,斗鱼直播平台与王者荣耀、英雄联盟等游戏开发商、赞助商建立的合作模式,在相互促进、相互合作的基础上提升行业知名度,改善直播竞争问题,促进产业的稳定与可持续发展。

此外,广告作为营销中的重要手段,营销策略中不可或缺的存在。对此,斗鱼应确认知到了广告在企业营销中的重要性,加大了自身广发的开发与投入力度,红丝线营销资源的有效开发与利用,梳理企业品牌形象,加大人们对企业理念的认知与理解。例如,在奥运会期间,映客直播抓住中央电视台存在的受众优势与公信力,在中央电视台进行了企业广告投放。其“上映客,直播我”、“我不一定网红,不一定会唱,不一定自律,不一定勇敢,不一定会赢,但在映客,我一定是我”广告标语在中央电视台奥运栏目《奥运新闻》《相约里约》中得到有效宣传。而这种高品质、创新性且具有正确价值观引导性的广告,有利于帮助企业树立良好的社会形象,提升受众对直播平台的关注度,实现经济效益与社会效益的统一发展。在网络版权影响下,斗鱼直播可从“创新”、创意”的角度出发,与受众基础大的主流媒体(如爱奇艺、腾讯视频湖南电视台等)建立合作关系,进行高质量广告投放,提升自身品牌影响力。

(三)紧跟时代需求,改革商业模式 互联网信息时代背景下,网络直播行业拥有广阔的受众基础。如何利用好时代背景的资源优势,已成为企业思考与研究的重点。对此,斗鱼直播在发展过程中,需以消费者为导向,市场变化角度出发,进行商业模式的改革与创新。例如,通过已建立的“全民直播”模式,提升观众注意力,加大自身知名度;敏锐捕捉消费者去潜在需求,进行直播内容与类型的创新与拓展,形成完善的产业结构,进行直播内容的正确引导与信息传递,保证企业长效发展。与此同时,借助多媒体加大宣传力度,借助宣传在营销中的作用,提升企业影响力与可信性。

(四)借助时事热点,推动理性化热点营销

借助时事热点,推动理性化热点营销是“借势营销”的主要表述[4]。它主要是指企业(直播机构)营销过程中紧跟消费者需求,以受众关注的社会热点新闻、社会难点问题以及人物明星效应为导向,进行企业(直播机构)或企业产品(直播内容)的有效渗透,从而实现企业或企业产品的有效产品推广,提升自身影响力。在此过程中,需努力做到以下几点:其一,提升营销时效行,把握营销先机。即通过对热点事件的综合分析,感知受众关注点,


并在此基础上制定直播方案,进行及时宣传,抢占直播先机。长此以往,可有效梳理企业口碑,影响受众视频直播观看行为。其二,确立企业理念或企业产品与时事热点的契合点,进行企业理念或企业产品的有效渗透。即,在经营与管理中实现“事件关键点”、“受众关注点”和“企业品牌诉求点”的“三点融合”。斗鱼自成立以来将自身营销目标主要地位在青年群体,在发展过程中始终注重产品内容对用户体验性原则的遵循。在平台管理与经营过程中,斗鱼侧重于用户需求个性化满足,发展奥运明星、当红影星、歌星以及各界知名人事直播,借助名人效应打造产品特色。并有效实现“全民直播”理念在直播营销中的准确体现,传递出“每个人都有表达的权利,人人都可以参与到直播中”的经营理想。

综上所述,斗鱼直播平台经历了国内游戏直播变化整个过程,具有典型代表性。本文通过对斗鱼直播营销策略的具体分析,用以明确现阶段我国国内游戏直播营销存在的问题,而探寻游戏直播行业发展趋势,促进电子竞技行业以及国内游戏直播行业的优化发展。

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