商业地产招商激励政策方案

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招商激励方案

一、目的

为推进公司招商业务进程，充分发挥招商人员的工作能动性，鼓励人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，促进部门内部有效竞争，以更好的完成招商任务。

二、方案

1、招商个体提成奖励

招商个体提成按照其月度业绩计提成奖励，计算如下： 招商个体提成=租赁面积×提成标准×提成系数

a) 、租赁面积以商铺产权证面积计算，公共区域等其他面积不计算在内。 b) 、业绩提成标准按租赁面积计算每平米提成1元。

c) 、提成系数根据参考同业招商企业分配制度，结合我司实际情况制定为：主导招商人员为60%，配合招商人员每人10%。

例如招商人员A本月完成1000㎡面积租赁，本月招商人员A的业绩提成计算方法如下：

招商专员A提成=1000㎡×1×60%=600元

招商配合人员X提成=1000㎡×1×10%=100元

2、招商公共提成奖励

方案一：招商公共提成按总业绩14%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人14%标准共计70%，剩余30%划为市场招商部经费。

方案二：招商公共提成按总业绩12%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人12%标准共计60%，剩余40%划为市场招商部经费。

3、市场招商部经费用途及标准

经费由市场部专人负责，全员监督，建立台账和使用记录，做到公开透明化，经费用途如下：

a) 、奖励部门工作表现突出者；

b) 、用于部门团建或员工生病等关爱慰问； c) 、其他全员认可的工作相关费用开销；

三、细则

1、招商提成根据当月业绩进行核算，下月连同工资按工资发放时间一并发放； 2、员工自己离职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不在发放；

3、公司辞退的，在辞职之日尚未核算或已核算奖励尚未发放的，公司在发放日按规定发放；

4、招商人员违反相关规定或重大失误者，公司有权降低或扣除相应提成发放； 5、本方案如有未尽事宜，从其相关的公司管理规定，公司有权随时取消或更改激励方案政策；


6、

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