淘宝直播营销策略探究

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淘宝直播营销策略探究

作者：李晓楠 李英吉

来源：《现代营销·经营版》2019年第06期

摘 要：现如今，随着社会经济的不断发展，互联网科技发展速度和发展水平的不断提升，以直播形式的影响方法逐渐得到了更加广泛的运用。近几年，淘宝直播越来越火爆，且通过淘宝直播吸引了大量的网购粉丝，大大的促进了淘宝行业的发展。本文主要对淘宝直播营销策略进行探讨和研究，旨在丰富淘宝直播的方法和形式，不断创新出更加丰富的淘宝直播营销策略和方法来提升淘宝营销效果，从而促进淘宝购物的成交量大大的提升。 关键词：淘宝直播;营销策略;研究;讨论

近些年来，随着信息互联网的不断发展，淘宝直播行业也逐渐兴起。淘宝直播营销是当前新兴的一种营销方法，消费者通过观看视频，与主播互动和交流，从而更好地了解所购商品的材质、颜色和种类等，淘宝主播通过试用、试吃、试穿等方式来刺激消费者的购买欲望，不断达成网购销售，大大的提高了网购销售的效果和质量，促进淘宝行业取得更加健康、可持续的发展。

一、淘宝直播营销的重要性分析

淘宝直播是阿里巴巴推出的直播平台，定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。当前，在互联网+时代下，各种网络营销模式不断涌现，尤其是以淘宝直播营销为基础的新型营销方式逐渐受到广大消费者的青睐，人们纷纷通过各种直播平台来进行购物和交流。而淘宝是一种传统的网络电商平台，其在营销策略方面还存在一定的局限性。基于此，为了能够促进淘宝行业以及淘宝商家取得更好的经济效益，推动淘宝行业取得更好的發展，淘宝可以通过运用直播营销的方式来扩大销量，吸引更多的消费者，革新了传统的淘宝营销模式和方法，推动淘宝行业更加快速和可持续发展，逐渐提升淘宝行业的经济效益。由此可见，淘宝直播营销的重要性显而易见。 二、淘宝直播营销的策略研究

为了能够促进淘宝行业取得更好的发展，不断解放思想，与时俱进，充分运用互联网信息技术，全面的结合广大消费者的喜好程度来创新淘宝直播营销的策略，不断扩大淘宝直播销量，促进淘宝行业更加健康发展。下面对淘宝直播营销的策略进行深入的研究和讨论： （一）做好市场定位，结合适用人群来进行直播产品


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在进行淘宝直播营销过程当中，淘宝商家首先要做好市场定位，要结合产品以及不同的消费群体来进行市场调查。而在开展市场调查时，市场调研人员要从多个角度和不同的消费人群来进行调研，从而更好的掌握市场上不同的消费人群，结合不同的消费人群来选择不同的直播营销产品。与此同时，在偌大的淘宝网络商城当中，每个淘宝店或者天猫店都有自己的目标客户群体，有的消费者比较喜欢价廉的产品，有的消费者喜欢质量好的产品，有的消费者就是喜欢奢侈品和大牌产品，有的喜欢女装、有的喜欢童装、童鞋，有的喜欢包包和鞋帽等等，淘宝店家可以结合不同的目标市场来选择不同种类、不同质量的直播营销产品来满足广大消费者的需求，从而大大的提升淘宝直播营销的效果，有效的提升淘宝的销量。 （二）鼓励全民参与直播

在进行淘宝直播营销时，淘宝商家不能够单纯的运用一种或者几种直播营销方式，其淘宝直播营销不仅仅是网红能够直播，一些草根或者平民百姓也可以进行直播，无论是网红还是淘宝店主还是平民百姓，都可以通过直播的形式来营销自己的商品，实现获取经济效益的目标。与此同时，在进行淘宝直播过程中，要鼓励全面参与直播，强化全民互动和交流，从而使得消费者更加真切的感受到直播营销的商品性能，更容易获得消费者的认可，刺激消费者的购买欲望，有效的提升直播营销的效果和作用。 （三）创新淘宝直播形式、丰富淘宝直播内容

传统的直播形式不能够更好的调动和激发消费者的消费欲望，而淘宝店家可以不断创新出更加新颖的和丰富的淘宝直播形式，不断结合不同的消费群体来丰富淘宝直播的内容，使得淘宝直播的内容更加多彩和新颖，从而能够吸引更多的消费者或者粉丝，形成一个庞大的购物群体，实现淘宝销量的有效提升。此外，在淘宝直播营销商品的选择上，淘宝商家必须要重视淘宝商品的质量，当消费者买回家之后，能够收到物美价廉的产品会更加满意，更好的提升消费者的购物满意程度，提升淘宝直播营销的效率。 （四）全面的提升淘宝直播客服的能力和素养

淘宝直播营销主播的质量也影响到淘宝直播的质量。很多淘宝直播营销的主播经验并不丰富，语言组织能力和面部表情并不丰富，在开展淘宝直播营销时，效果并不理想。基于此，淘宝直播工作人员必须要充分结合淘宝营销人员的业务能力和素养，以此来促进淘宝客服人员更好的学习和掌握直播的知识，给淘宝主播们进行专业化的培训，使得淘宝主播、店主们能够更好的运用淘宝直播营销来扩大商品的销量，薄利多销，提升商品的销量，提升淘宝直播的经济效果。

（五）诱人的价格


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目前，在淘宝直播平台中，很多商家在直播时，都将商品的价格设置得比较低，这样能够最直接的吸引到消费者。与此同时，在淘宝直播营销时，淘宝主播们可以开展专场秒杀，如童装专场秒杀8.8元包邮等等，这些价低质廉的商品收到广大消费者的喜爱和购买。因此，在淘宝直播当中要重视价格策略的运用，这样能够更好的提升淘宝直播的销量，提升淘宝直播的经济效益。 结语

综上所述，随着社会经济的不断发展，淘宝直播营销的形式深受广大消费者的喜爱。在淘宝直播营销的过程中，淘宝主播们或者淘宝店主们要不断解放思想，不断丰富和创新淘宝直播营销的策略和方案，让消费者能够更加真切的感受到商品的上身效果、商品的质量，从而更好的刺激消费者的消费欲望，扩大消费者的消费，提升淘宝直播营销的效果量，推动淘宝直播营销品质和作用的不断提升，促进淘宝直播营销经济的可持续发展。 参考文献：

[1] 王明华，盛; 婕.直播生态下城市台电视节目创新发展之路[J].中国广播电视学刊，2017，（9）：49-52.

[2] 李轶凡.视频直播平台营销研究[J].新媒体研究，2017，3（17）：38-40. [3] 谷; 虤.直播营销用户体验策略研究[J].商业经济，2017，（11）：32-33.

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