大学生创业策划计划书

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大学生创业筹划方案书

这样我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个可的信使，把祝愿和送到千家万户。为人类创造最正确生活环境

立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，那么投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 本公司对武汉的各高校大学生为重点进展客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出


问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听或朋友介绍产生购置行为

⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 ⑶在校大学生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲 ⑷承受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性 ⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等 ⑹购置行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后

在校大学生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等

黄金金（组长） 主要负责网站的制作和维护 蒋文敏 主要负责开发方案

李 鑫 主要负责经营策略与工程规划 王 鹏 主要负责市场调查和结果分析

网站建立初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

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