董事长在新品发布会上的致辞

2023-09-18 18:26:22   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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董事长在新品发布会上的致辞

尊敬的各位来宾、各位朋友、亲爱的各位伙伴、各位家人:

大家上午好!

六月的江海大地,处处浓情似火。在这个热情洋溢的季节,我们迎来了“xx家纺2018秋冬新品发布会暨新零售论坛”的隆重召开。在此,我谨代表xxxx公司对各位的到来表示热烈的欢迎!同时向一直关心xx成长的各位领导,支持xx发展的各位伙伴,帮助xx进步的各界朋友,表示最衷心的感谢!

秋冬新品发布会,是产品展示和战略发布的年度盛会。我们以会议为桥梁,促进交流、提高信任、加深友谊。今天,怀着共同的愿景、共同的期待,我们再一次相聚于此!希望以此为契机,清新零售发展态势,转变传统经营思维,推动门店深度发展。

移动互联网时代,传统的门店呈现出越发疲软的生存态势。面对市场的风云变幻,xx企业如何突破目前的市场困局?如何有效转型传统的经营模式?为此,我们提出未来的门店必须要遵循三个“新”,即新门店、新体验和新零售新模式。

一、新门店。做好终端形象升级,提升品牌终端认知度

俗话说:看人先看脸。家纺门店也一样,没有颜值,顾客就失去了进店的冲动,谈何销售?新一代消费群体,以90/00后为主体,他们不再简单的以价格和品质为主导,而是以门店形象作为第一感觉,崇尚个性、时尚和休闲等元素。如果你的门店形象还跟5年前一样,那我就要提醒你一句:你已经站在关店的悬崖边。没有人喜欢一成不变的事物,一件衣服重复穿了5年,就算不烂,也会成为别人眼中的“另类”,甚至连你爱人都不愿看你。何况五年一成不变的门店形象,视觉老化,设施陈旧,陈列杂乱,消费者还会有进店的欲望吗?




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前几天,我们去无锡考察学习,在当地的一条商业街上,有两家相隔不远的一线品牌家纺店,其中一家形象一流,年零售额高达数千万,相当于一个中型家纺企业的全年销售额;而另一家虽然也是一线大牌,但形象陈旧,即将倒闭的征兆。同样的一线家纺品牌,截然不同的生存状态,这是一个值得我们深思的问题。家纺零售市场潜力很大,关键是我们如何运作?

终端门店形象是我们品牌对外展示的窗口。为此,公司投入了大量的精力和物力,推出了全新的第八代终端门店形象。为了推动XX终端门店的全面升级,公司决定拿出未来3年的市场销售润,重点加强对大店和老客户扩店的支持力度,力争建成一批旗舰店和形象店。同时,加快门店标准化工程的落地,统一终端视觉形象。今年,公司计划完成20家门店的形象提升,第一期5家门店已经全面启动。

二、新体验。切实做好消费购物体验,提升门店竞争软实力

随着市场经济的快速发展,家纺同质化早已成为不争的事实,门店要想在竞争中脱颖而出,必须在消费体验上多下功夫。我们的终端门店,大多数还处于零售的初级阶段,购物环境乱、售后服务差、专业素质低。消费者的购物感觉都不好,怎么可能顺利成交,怎么可能将高端产品推荐给消费者。

门店竞争力的提升不仅是外在形象的升级,更是内在软件提升我们的终端门店要想提升市场竞争力,提升门店的消费体验首当其冲。因此,必须做好以下三个方面:首先,赋予门店更多的功能,增加休闲区、洗护区和软装功能区。这在第八代新店装修中,我们会重点强调。其次,注重产品陈列的专业化和配套化。我们要营造的不仅仅是个零售店,更是一种生活方式。只有这样,婚庆等高利润产品才能真正实现动销。最后,完善客户服务体系。以客户需求为根本,以竞争对手为参照,适时扩大服务范畴,深化服务细节。

三、新零售。转变门店运营思路,锻造终端核心竞争力




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