画室如何招生

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画室如何招生



如今的画室已经不向2000年那个时候那么容易开了.记得那个时候，好像随便一个画室简单的宣传一下，随随便便都能来个三五十人的。根本没有赔钱的风险。但是时过境迁，如今的画室竞争激烈，招生手段更是层出不穷，过去的宣传手段，已经失效了。今天，我就介绍一下现在经常使用的画室招生手段.

我简单的总结了一下现在的招生手段,大概有三种方式：网络营销、线下宣传和人脉招生。

网络营销





我来介绍一下网络宣传。通过在互联网上进行对画室的宣传，有时候能够让你迅速的招收到很多的学生.但是如果要进行网络宣传，你需要进行下面几项工作.

第一，建立网站。建立网站是你所有工作的根本,网站的设计往往很大程度影响了考生对你画室的态度，从而影响他是否要来你们画室。当然，我指的设计并不仅仅是说你页面的美工设计，更多的是功能，你能提供什么功能这是很重要的。比如，如果你利用教学视频进行宣传,那你网站如果没有相应的视频功能，那宣传效果就大打折扣了.

第二，了解网络宣传,只要你了解了网络宣传，你才能有效的利用各种资源进行宣传。才能制定合理有效的网络营销策略。

第三，制定合理有效的网络营销策略。这个步骤是最关键的，你需要制定出具体的宣传办法，比如进行教学视频辅助发帖宣传或者qq宣传等等。通过制定有效的策略，让你了解你需要去做什么，拍视频还是建立qq群，或者寻找考生聚集的论坛，顺便说一下艺百美术社区是个很不错的论坛,有挺多美术生。

第四，实施计划.这个阶段你就要对你制定的策略进行实施了。如果上述准备工作到位的话,那么你现在只需要去做就可以了.而且一般来说，网络宣传都是很容易的，没有什么特别高的技术门槛,无非就是发发贴聊聊天或者上传个图片、视频而已。

进行网络招生的成本是最低的.但是相对比较繁琐，持续的时间和精力相对较大。效果非常好，而且能让你的画室的影响力迅速传播扩大!

线下招生



线下招生,就是通过现实中的行动进行招生，常用的手段有：平面广告、发放宣传册以及聚拢生源。下面我们来一一介绍.

平面广告应该不用多说了，就是在那些广告牌子上放上自己的画室信息.需要注意的就是,广告的放置地点一定要靠近生源聚集地(学校之类的地方)。


发放宣传册（招生简章）方法比较多，具体还是看你的宣传册制作的成本。如果成本低仅是一张纸片的话，可以雇人大面积的发,但是如果简章成本比较高，一本几块钱的话，我觉得还是支个点，吸引考生过来，比如免费送水，送午餐之类的。然后尽量等他们要求要，再给他们。这样一来节约成本，二来索要简章的往往都是有意向找画室的人，所以这也算是有的放矢了。

聚拢生源是一种很有挑战的工作。聚拢生源的方法也比较灵活。方法很多，比如可以举办个小型的画展，或者可以组织个教师免费示范等等。具体方法还需要各位画室经营者去考虑。

线下招生的好处就是能直接和你的生源进行面对面的交流，有利于掌握他们的想法，了解他们对你画室的真实看法,也容易去改进你们的工作。但是缺点就是这么做的效率并不是很高，尤其是在扩大影响力方面比较难做的很到位。

人脉招生



靠人脉去招生是比较直接的办法.人脉招生有两种方法：靠亲友、学生去帮你宣传或者直接联系学校艺术生负责人。

靠亲友学生帮你宣传,就不用多说了，打好招呼就行，到时候把宣传册给他们，让他们帮你传传.不过，我认为做好是能够给他们一些薪酬，毕竟人家给你跑也不容易,适当的给些也是应当的。

靠联系学校美术老师招生，我个人认为绝对是下下策。理由是：第一，给学校老师的回扣一般都得在学费的一半以上，所以，画室的收入就大大的减少了；第二，这样做不利于推广你的画室，因为你找他们就意味着你需要花很多的精力去和他们斡旋。第三，不利于画室的发展,为什么这么说?因为，你要付出一大笔钱去支付老师的回扣，这就意味着你不能花更多的钱去聘请更好的教师来帮你教学。所以你的教学很可能因此而变得低劣，最终的后果就是画室口碑变的非常差。

靠人脉的好处就是你能比较直接的招到学生，但是缺点和问题总是大于优点的。所以，如果你是画室经营者的话，还是尽量的多身体力行的去做事，而不是依靠别人。

总结



最后，我要强调一下,利用网络是目前最有效率和效果最好的办法之一!要尽可能多的使用互联网进行宣传。另外画室招生的办法多种多样，要多思考,周密的计划。不要抱住一种方法不放。最好能几种办法综合使用。

这只是我的一点小小的体会，不具权威，只供参考！

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