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聊城XX市场开发激励方案
1总则 1.1目的
为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力， 促进燃 气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护XX燃气的良好形象， 建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神， 特制定本方案。 1.2适用范围
本方案适用于聊城XX燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工 （不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常 工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。 2基本原则
2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。 2.2适度激励与稳定发展的原则 2.3总额控制原则。
2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知 程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。 3基本办法
3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励
基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗 位工资和职位津贴）。
3.2凡需经理班子成员独自开发的业务， 业务奖励的50%3入市场部，50% 纳
入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务， 业务员只能提业务奖励的50% 30%归入市场部平衡使用，20%內入总经理 奖励基金。 3.3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。依据年度目标实施总额 控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。 3.5业务奖励计提办法
业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。 当期回款：
民用户：激励总额二业务回款+ 2400元/户X 15元/户X 0.9 工福户：激励总额二业务回款+ 680元/M3X 8元/ M3X 0.9 采暖炉：激励总额二台数X 10元/台 注：当期回款是指2003年签约回款的业务 应收款：
激励总额二回款数额/标准价格X提奖比例（工福户或民用户）X 80%< 0.9 采暖炉属市场部开发回款的，归市场部提奖，其他部门发展的不提奖. 采暖炉以标准定价为准.
注：应收款是2003年以前应收回的配套费 4. 分配办法
4.1业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。 4.2奖励总额50%逐月发放，50%年终发放。
4.3业务员50%^P分X 60%t接提奖，40%归市场部每月按考核结果进行分 4.4年终分配部分（奖励总额的50%，根据年终考核结果统一发放，此项 考核由公
司统一完成。
4.5市场部业务员必须保证公司年度指标按时完成，如果未完成回款指 标，贝卩按照其相应比例进行扣减。 5. 市场部业务员年终考核办法
年度考核按月度考核表进行，评出优、良、中、可、差（考核结果可 以分数形式出现），依据全年12个月的优、良、中、可、差，排出每个人 的名次，在结合公司全年经营指标完成情况，招待费控制情况及公司制定 的其它相关制度，综合进行年终考核。具体见后附：业务员综合表现月度 考核表。 6. 业务员市场目标管理办法。
6.1以业务员2003年1月申报登记的目标市场名单为准，按目标市场名单 进行公关.
6.2遇有需要变更的目标市场，由市场部主任根据实际情况，规定一个期 限（一个季度）,由原业务人员公关，逾期后由其他业务员另行攻关，原业务 员不得再参与.
6.3新发现的目标市场，经市场部主任核实后，报内勤处登记，优先享有公 关权.
6.4各业务员对于自己的目标市场要做到心中有数 ，对于目标市场情况不 熟悉或陈述不详、不实者，市场部主任有权在任何时间，根据自己掌握的 实际情况平衡市场，业务员必须服从分配。 7. 业务员激励考核工资申报程序 7.1业务员月度奖励发放程序：
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2022-08-18
