电影营销之西游降魔篇

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西游降魔篇



《大话西游》如酒，酒有五味，人生如酒，所以‘大话西游’才能引发大家的共鸣，誉为经典之作；《西游 降魔篇》是茶，茶有三品，入口苦，后而甘，而后蕴。那“一点点”的禅理就是茶道的内蕴，也是全篇精华所在。

首先作为新片的宣传，《西游降魔篇》在多个城市举办了点映场。其次华谊首次与腾讯开放平台合作，在影片上映前 QQ 空间推出与电影同名的《西游之降魔篇》 APP 应用。作为国内知名的电影制作及发行单位华谊兄弟，选择与腾讯开放平台进行合作，也是看中了 QQ 空间 5 亿多的活跃用户群体、强大的好友关联传播机制以及其精准的电影市场的受众群。通过授权开发 APP 的方式在社交媒体平台推广影片，不仅可以有效降低影片前期的推广成本，也可通过 APP 应用主题场景的多变性及在线免费抢票等多种互动环节快速提升影片上映前期推广传播效果。

2013 年也是腾讯快速推进平台开放的一年，对于泛娱乐合作项目给予了高度关注与大力支持。通过运用社会化媒体的传播机制，在亿万用户群体中得以实现快速的互动传播，这无疑是社会化媒体得天独厚的资源优势。通过好友之间传送和推荐，《西游之降魔篇》 APP 应用在 QQ 空间上线不到 20 天的时间内就达到了十几万用户的安装量，将影片快速地宣传出去，让更多的用户了解影片，也为票房的增长贡献了动力。

乐库科技在应用的设计方面兼顾了美观与互动传播的便利，在 APP 的制作环节中将“大话系列”重新拉回到用户身边，让有怀旧情节的网友可以直接通过应用观看与大话相关的电影、花絮及精美海报，通过 APP 应用的娱乐性和交互性方式实现好友之间的口碑宣传，让用户在娱乐间通过 APP 更深入的了解影片并获得满足。同时，这也是乐库科技开发 APP 应用的一贯宗旨。通过腾讯开放平台与娱乐巨头华谊兄弟的首次合作我们可以看到，社会化媒体在电影宣传方面的平台地位越来越突出。 APP 应用特有的好友传播机制，以及强关系属性推荐使得传播具有天然的优势。娱乐性的传播内容也更切合电影产品本身的特性。因此，社会化媒体平台的方式也将被越来越多的用户所认可，而本次的跨界合作方式将会使电影运用于社会化媒体的新模式更上一层楼。“一万年太久，爱我，


现在„„”这是《西游降魔篇》最感人的片段，同时也显示出腾讯开放平台正在拥抱自媒体时代的到来。

然后在周星驰与马云的“天马行空”对谈之前，马云旗下阿里巴巴淘宝网，推出《西游·降魔篇》全国点映场预售，和颂世纪负责人李先生称，眼下国产片宣传方式逐渐摈弃炒作话题及绯闻的陈旧手法，而更注重新渠道开发。同时，营销商还首次尝试电影手机App营销，企业把应用程序发布到应用商店内，供智能手机用户下载使用，从而达到信息传播的营销目的。这种新型营销方式也被应用到电影推广中，扫描二维码就能下载相关资料，让大家在电影首播前对某些片段先睹为快，而举办的体验app拿免费电影票活动，也吸引了大批拥趸，更顺应时代潮流。由于消费频率较高、且产品标准化，以APP为代表的移动端成为电影票电商激战的新高地。格瓦拉、网票网、时光网以及猫眼电影都已涉足这个领域三年以上。来自第三方监测机构的数据显示，在2013年6月，安卓平台排名前十的电影票APP单月新增下载量达266万。2013年12月初，微信银行卡添加了购买电影票功能，几乎成为目前最便捷的购票入口。而这一购票入口的推出，也很可能对整个行业带来很大影响.

最后，星爷自己这一次迈的宣传步子也很大，上《锵锵三人行》，对话马云，对话柴静，每一步走得有条不紊。同时，也再度“金句”频频，“一万年太久，只争朝夕”足以戳中人心。

2013年中国影视市场的资本运作风生水起，大交易频出，堪称“并购年”。据统计，全年并购案总金额累计220亿人民币，已超过了内地电影总票房。万达并购AMC 影院、华策影视收购克顿传媒股权、乐视网收购花儿影视、光线入股新丽，行业巨头华谊兄弟尤其活跃，接连收购银汉科技、浙江常升，并于年底宣布拟收购浙江永乐的股。这一系列令人眼花缭乱的并购背后，虽然不能否认有配合市场炒作股价的因素，但核心还是文化娱乐产业的高速发展， 和对优质影视内容资源的争夺。随着2014年IPO开闸， 会有更多的文化传媒企业上市，随着国产电影不断创造票房记录，储备了优质资源的上市公司也必然受到资本市场追捧。可以预期，泛娱乐行业的并购、跨界合作也会越来越多。 新媒体环境提供给我们的是一个新的思维。在具体的执行这种思维是在这种渠道和工具的选择上的不断更新。有哪些渠道是可以被利用的。这些渠道就包


括新媒体新媒体平台替代电视平台，电影因为有很强的时效性，而电视的播映体制与视频公司相比反应滞后。因此新媒体平台给电影贡献的收入，会很快超过电视平台，甚至有可能会出现与院线同步付费点播的形式。一部分视频公司在向内容供应商转型的过程中，也会更深入的参与到电影制作中，未来将会成为电影市场生态链条上的核心环节。良好口碑的传播、参与度更高、更有共鸣的话题以及参演明星在新媒体平台的推广，让这些影片通过相对有限的营销投入以难以估量的速度扩大着影响力。而随着新媒体平台的不断丰富，这种非传统的营销方式还将继续为中国电影，尤其是中小成本电影的腾飞起到越来越举足轻重的作用。

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