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业务员绩效考核方案
一、目的
为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案.
二、适用范围
仅适用于本公司所有业务人员。
三、绩效考核
1、 考核实施主体:管理部负责组织，用人部门提供考核依据。 2、 考核时间：月度考核
3、 考核内容：工作任务，工作能力,工作态度三部分。 4、 考核方法：关键绩效指标考核法
四、考核原则
五、
1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入为标准,定性做到公平客观。 3、考核结果与员工收入挂钩。
五、考核标准
1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准：
（1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现； （2）履行本部门工作的行为表现; （3）完成工作任务的行为表现;
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现； （5）其他。
六、业绩考核方法
1、业绩考核时间:下一月的第一个工作日;
2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日；
3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的15%，业绩考核额度占10％,行为考核额度占5%；
七、考核程序
1、业绩考核：按考核标准制定； 2、行为考核：由业务经理进行核定。
八、考核结果
1、考核结果每月公布一次；
2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据；
3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出.
销售人员绩效考核表
考核类型
考核项目
考核内容
考核部权重
门
绩效目标值
自评部门得分 评分
本文来源：https://www.wddqxz.cn/1e2b35c74a649b6648d7c1c708a1284ac8500597.html
2022-12-16
