手把手教你开一家赚钱的民宿

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手把手教你开一家赚钱的民宿



民宿有着酒店所不具备的个性化、差异化特点，以及便利、人性

化的优势，开一家右袖的民宿。所缺乏的并不是客源，而是产品的打造、服务的连贯性和成本的控制。 一、房源的合理定位、定价

分两种情况，一是当我们手上握有房源时。要了解清楚房源的区位优势，离景区、商圈、大学近的房源，是有稳定客源基础的，这时候应该通过各个平台了解房源周围其他商家的定价，采取相似的定价，同时突出自身房源的优势，对于自身房源是老旧小区时，应该考虑房子的便利性是否足够弥补老旧的不利因素，如果便利性受到影响，则必须考虑进行降价或者重新装修等。二是当我们手上没有房源时，需要租房进行营业，这是应该尽量选择大学、商圈、景区附近房源，重要性依次下降，优先推荐高校附近房源，以来有稳定客源，而来有各种考试都会出现预订爆满情况，同时租金也相对较低。租房后，是要考虑简单改造装修的，主要通过墙纸、宜家家具等进行快速改造，节省资金和时间。 二、平台的选择

国内目前的民宿平台，主要被途家、爱彼迎、美团三家垄断，三家的差异并不大，作为手上握有一两套房源的初入民宿圈的小白，最好三家同时入驻。前期可利用各个平台的特价推优活动，低价促销，积攒好评，但是特价推优活动不建议在旺季使用，因为旺季并不缺客源，特别是市区、商圈、景区、大学附近的房源，在旺季要提前提价，


不可错过赚钱时机，还要提前网上了解清楚如中高考、公务员考试、资格考试、大学开学季等重要时间，这些时间注意提价。淡季时可以开展长租活动，比如租客租一周、甚至一月等可以半价等较大折扣。 三、运营和服务

开民宿的运营其实相对简单，只有一个人也能运营，比较各平台都可以直接代管，针对保洁，还有各平台的保洁团队可以代房东进行打扫。作为房东主要考虑的是，如何留住客人，使客人变成回头客。这时候的运营和服务，就必须更为人性化和差异化。比如可以在冰箱赠送饮料、在厨房提供干净卫生的烹饪材料器具、在卫生间安装全自动马桶、在卧室放置熏香助眠、在客厅提供游戏机等。这是一方面的物质上服务的差异化。

在精神上的服务运营差异化、应该是让客户感受到标准化、人性化和归属感。从入住前到退房后，怎样让客户感受到被关注的感觉，这是最应该思考的问题。比如管家式服务：在客户入住前就精准发送入住定位和密码（采用电子密码锁）、告知wifi密码，入住后给予一张家用各种设备使用指南，随时积极解答各类疑问（包括城市内各类信息）退房后给予贴心回应和问候，甚至将客户拉入客户群以便下次联系，这种精神上的服务差异化才是民宿运营的关键所在。 四、成本控制

成本的控制也是民宿房东的重要课题。我们应该首先想好，每个月的目标收益，再结合目标收益，分配到每个单日的收益，再减去各类房租、水电、一次性消耗、人力等成本。

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