药店促销活动总结「」

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药店促销活动总结「」

药店促销活动总结范文「精选」

店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣扬、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

想找一些关于药店促销的活动总结吗?下面是YJBYS我为大家收集了关于药店促销活动总结，供大家参考借鉴。

药店促销活动总结范文(一)

药店多半会在节日里进行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，觉察很多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、宣扬到位、培训到位。 物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣扬品。

首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进展数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进展充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，假设每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平常补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，依据阅历可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈设。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。

再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并预备到位。最终依据活动宣扬所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣扬品预备。 气氛到位

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确定要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热忱效劳;商品丰富饱满陈设、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位，让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿，增加与店员互动时间。 宣扬到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣扬单

发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日进行十万礼品大放送活动，欢送您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。确定要让全体店员演练出来，不只是简洁培训和背诵。

留意三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从其次档开场说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉，其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今日我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!


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动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个详情必需到位。假设是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地革职。

药店做促销活动通常是三分筹划，七分执行，可见重要的是执行到位。假设药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

药店促销活动总结范文(二)

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20**年9月7号至9号，是兴奋人心的三天，通过这三天兴奋人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素养力量，增加了对各药品的了解，更懂得了以人为本的效劳理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热忱不高，简洁导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，局部活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益表达清楚，宣扬执行力度也不够，但我们这三天的活动，抑制了以上的缺点，到达了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下： 一、预备工作充分，为促销宣扬活动打下了良好的根底。

这次活动接受了宣扬单投递、口啤宣扬、各家各户高密度甩投，共投宣扬单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标

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语，活动现场布臵好后，为促使活动进展的有条不紊，吸引更多的`人参与，还在药房门口设立义诊检测效劳台、询问台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，把握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并准时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。 二、以人为本的的效劳理念，赢得了客户的掌声。

本次促销宣扬活动的主要对象为：本店四周社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特殊是局部敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，到达稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特殊是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是"哇，划算!有东西送!'。对这种以人为本的效劳理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣扬并加强了咱们药店的影响力度。

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，效劳无止境.对于进店的每一位顾客，第一时间就应当送上最和气的微笑，与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用'效劳用语'，'请'字领先，'谢'字不离口.从详情关怀顾客开场，到无止境的效劳礼仪.我们誉天店将永把'关怀'铭刻在心.


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特殊在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么!使我更能主动介绍和宣扬公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品学问!并且还能在销售中觉察自己的缺乏，特殊是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品学问，明白每种药品的用处及留意事项，安心工作，刻苦熬炼，标准自己 2、购置消费者的反响，就是消费者对于活动的爱好、对于赠品的爱好等等; 三、终端反响

1、药店的反响，含药店老板、店员对于活动的反响(爱好度、建议等); 2、竞品的反响，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。

的效劳，提升效劳质量，让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的抱负是崇高的，飞翔苍穹;鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对奇特抱负的追求，最能激发我的热忱是豪迈的誉天事业。满怀对将来的憧憬和期望，带着对誉天事业的满腔热忱，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而骄傲，为最终有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。 药店促销活动总结范文(三) 一、活动执行状况

1、药店纯销数据(就是销售状况)，最好供应数据比照，就是活动前后销售数据比照，这样才能体系活动带来的效果;

2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，计算费用率;

3、活动现场呈现，拍点照片吧，例如药店的陈设状况、活动现场气氛等等。 二、消费者沟通状况

1、购置消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购置的比例，以确定活动是否满足既定消费人群;



四、活动总结及建议

1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;

2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。

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