企业战略管理唯品会swot分析

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唯品会SWOT分析

① 分别罗列

S、W、O、T

S 1、产品量不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造高档消费品折扣网特色，最大特色就 是折扣价格，低

至一折，具有最优惠的名牌折扣价。

2、 销售好，保证正品，具有权威资信保障。顾客在收到商品

可向中华保险公司索取等同该商品销售价的全额赔偿。

90天内，经鉴定不是品牌 正品，即

3、 支付方式多样，以顾客方便为目的，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手 机、代币券、

礼品卡、也支持货到付款。 特色支付方式一一唯品钱包，可获得

1.5倍积分是目前最健全的支付系统

4、 独特的商业模式一一名牌折扣 +限时抢购，迅速获得消费者信赖，树立品牌信用，扩

大品牌影响力，并针对不同的客户进行品牌特卖，

增强网站会员凝聚力； 支撑唯品会发展的

。限时限量抢购，让消费者充

就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式” 满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家欲望。

W 1、奢侈品网站的某些促销活动引起品牌商的不满，他们有可能通过法律、商业与管理 手段控制或干预

这些事情

2、 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流

进行配送。这样在商品包装一出货一送至用户等环节就很难自己控制与掌控， 运送途中出现问题的概率也大大提升。

因此，商品在

3、 由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商代理权 不易获得，既

是获得，它的那货成本较高。

4、 品牌不全，只有少量的几个牌子，与正规品牌合作，采购其高端品牌产品的滞销货， 但由于渠道

影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。

O 1、中国的内需市场增长速度快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国

烈，尤其是在节假日人们更喜欢网上购买折扣高档正品，

B2C

电子上午有着很好的前景。 目前网络普及度很高， 不少人倾向于网上购物， 这种趋势愈演愈

节假日包邮等形式增加不上顾客群

2、唯品会目前已经积累了一定的用户基础，

供应商。

唯品会已累积150多万会员+300多家品牌

T 1、和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，也是限制其发展的瓶颈

2、其商业模式不难复制，会有不少竞争者跟进。其潜在进入者：大型电子商务网站如 淘宝商城、京

东、凡客都有能力涉足该领域。








②

将相关内容填写入下列表格



③

制作SWO战略矩阵

\^内部因素

对策

外部因素

内部实力S

内部弱点W

1奢侈品超低折扣价 2、保证绝对正品 "3、付款方式多样 4、独特商业模式

—

实力+机会SO

1、促销引起品牌商不满 2、 运输途中易出问题 3、 品牌商代理权难获得 4、 品牌不全

弱点+机会W0

外部机会0

1市场需求不断增加 2、已积累不少用户基础

1争取多占据奢侈品折扣的

市场(S4+01

1、迎合市场需求，争取获得

更多品牌代理权，和品牌商做 好磋商，增加产品种类

2、继续利用自身良好口碑、 信

誉发展会员并获取更多品 牌代理权(S1 S2 S3 S4 +02)

(W1

W3+01)

2、 减少产品运输途中风险， 定

位迎合大众的中咼端产品， 继续发展会员(W1 W2 +02)

外部威胁T

实力+威胁ST 弱点+威胁WT

1会有竞争者会跟进

1、 继续保持自己特有优势， S3 S4+T2)

2、 继续保持良好信誉，建立

1、增加品牌种类增强竞争力

(W1 W3 W4 +T1

2、商业信用物流体系限制 其发展 打败竞争者，争取垄断(S1 S2

2、 与物流方多沟通，尽量减 少

起限制(W2 +T2)



特有派送体系(S1 S2 S3 S4

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