代理记账公司营销方式

2023-04-06 11:11:14 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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目前来说，代理记帐行业在全国范围不是很发达，只是在部分大中城市比较发达，需要大家共同的努力来推动在全国范围的发展。

一、关系营销:关系营销自古以来就长盛不衰，在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式.不论古代、现代,国内、国外，关系营销都是企业的常用方法，甚至是某些企业的发家之本。对代理记帐公司来说,在各行业的朋友是很好的关系营销资源，可以通过他们向企业宣传代理记帐的好处、推广代理记帐业务，并给予一定的费用作为回报。有些地区可以通过与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记帐业务承接单位。

二、行业互助营销:新成立的代理记帐公司一般来说规模都不大，资源有限，可以通过与上下游单位的相互合作来获得业务。上游可以与“代理注册公司”合作,遇到需要新注册的公司业务可以推荐给“代理注册公司”，承接“代理注册公司”客户的代理记帐业务；下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合作，推荐“审计、律师"等业务给“会计师事务所、律师事务所”，承接“会计师事务所、律师事务所"客户的代理记帐业务.这样也可以形成一条龙服务，让客户方便。

三、广告营销:广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告等方式。相对来说,代理记帐公司规模不是很大，广播电视媒体广告成本相对较高，效果不明显。虽然网络媒体广告发展很快，但是纸媒体广告仍然占有重要位置。因为很多中小企业的管理者多在中年左右,习惯了从报纸等纸媒体获取信息，包括广告信息，所以在纸媒体做广告仍然有一定效果。随着网络的快速发展和管理者的年轻化,网络媒体广告将是未来的主流，在相关网站做广告，可以吸引客户并提高知名度。广告营销还包括email、、手机短信等非常规营销方式,本网站为会员免费提供相关资料。

四、电话(传真）营销：传统方式的电话(传真）营销在本地区范围内仍然很有效，电话（传真）营销可以直接与客户进行沟通，可以在电话或传真里向客户简单介绍代理记帐的好处，培养他们代理记帐的习惯.很多公司一开始并不知道有代理记帐行业,准备自己招聘会计人员,但是了解代理记帐的优势（主要是价格，会计人员工资大约1000—2000/月，代理记帐大约200—1000/月，各地有差异）之后，很快就决定采用代理记帐服务.最优秀的电话业务代表甚至可以一两个电话就搞定一个客户。电话(传真)营销的前提是获知潜在客户的电话号码等相关资料,现在市场已经有销售此类相关资料，并且按行业、地区分类很详细，与工商局等政府部门良好的关系也会有很大帮助。