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B2B跨境电子商务模式发展及对比分析
作者：孙嘉璐
来源：《大东方》2016年第03期
摘 要：近年来，我国跨境电商交易规模持续扩大，在我国进出口贸易中所占比重越来越高一直以来，由于B2B业务单笔交易金额大、长期稳定订单多，我国外贸B2B业务在跨境电商中居于主导地位。因此，有必要对我国目前B2B跨境电子商务的发展进行分析，并以B2B跨境电商主要第三方平台为例利用数据及其既有发展现状将两者进行对比分析。经过对比分析，B2B跨境电商第三方平台领军者敦煌网和阿里巴巴虽然同为B2B第三方平台，但从二者的商业模式、盈利模式和经营方式等角度来看，二者之间还存在着微妙的差别。 关键词：跨境电子商务；B2B；发展趋势；对比分析
跨境电子商务是指分属于不同国家的交易主体，通过电子商务手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流及异地仓储送达商品、完成交易的一种国际商业活动。从业务模式角度，跨境电商可分为跨境零售电商（B2C及C2C）及跨境B2B电商。 中国电子商务研究中心（100EC.CN）发布的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示[1]，2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿B2B交易额达10万亿。目前，我国跨境电商交易规模持续扩大，在我国进出口贸易中所占比重越来越高，并且我国跨境电商主要以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起且有扩大的趋势。B2B作为电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，包括通过跨境交易平台实现的线上交易部分和通过线上进行撮合实现线下交易的部分，并以其成本低廉、周转时间少、市场机会多等优势，在2014年我国跨境电子商务中占比92.4%，独占鳌头。
据中国电子商务研究中心分析，未来几年B2B将进入稳定发展阶段，行业化趋势增强，新的模式将会出现。尤其在细分领域，移动商务已经成为主流商务，桌面与移动平台联合发展，B2B平台社交化成为企业商务不可分割的一部分，以大数据代表的新盈利模式进入市场。盈利模式的多样化，传统的会员信息盈利模式将会受到极大的挑战，未来按效果付费、会员。免费将会在越来越多的平台出现，“基础会员+收费增值服务”模式将成为新常态，随着服务深度的提高。增值服务例如数据搜集、云存储、社会化营销及金融服务为代表的新盈利模式进入市场。[2]
由此看来，B2B市场潜力巨大，存在很大发展空间。随着业务的发展，B2B行业将发展为具备融合完整售前、售中、售后服务的体系。我国的政府机构、商业银行、认证服务等已经参与到B2B电子商务中来，电子商务的政策环境将越来越好。与此同时，迅速发展的B2B行业也将为我国电子商务发展的日趋成熟做出更多的贡献。[3]
本文来源：https://www.wddqxz.cn/161160ba9a89680203d8ce2f0066f5335a8167b4.html
2022-07-11
