外贸老鸟手把手教你怎么做跨境电商

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外贸老鸟手把手教你怎么做跨境电商

关键词：怎么做跨境电商

跨境电商是国家扶持的朝阳产业，发展潜力巨大，所以很多外贸新人都会问到同一个问

题，就是怎么做跨境电商。作为一个在外贸行业十几年的老鸟，经历了企业从传统外贸向跨境电商转变的过程，下面就跟大家分享一下怎么做跨境电商。

我们先来了解一下什么是跨境电商。跨境电商比较官方的解释是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动，简单的理解就是在网上开个店铺，卖货给外国人。目前主流的跨境电商有两种形式，即B2B和B2C，前者是商家对商家的批发模式；后者是商家对个人买家的零售模式，今天我们说的是外贸B2B形式的跨境电商。

做跨境电商首先是平台的选择。现在跨境电商平台有很多，而且每个平台都有各自的特点，对于资源有限的初级卖家来说，选对适合自己做的平台是件非常重要的事。目前国内比较主流的B2B跨境电商平台有阿里巴巴国际站、中国制造、敦煌网等等。作为过来人，建议新人在选择平台时最好选择名气大、流量多的平台。我们公司做的是阿里巴巴国际站，全球排名第一的B2B电子商务平台，自然流量多，推广效果好，也是我们询盘和订单的主要来源平台。

选好平台，怎么做跨境电商的另外一个关键点就是选品。平台为你带来了流量，你还要有好的产品才能真正吸引到顾客。现在卖什么的不多？你能想到的，别人自然能想到，而且可能比你做的更好，所以选产品的时候我们可以考虑几点：

1、选择当地工厂，或者自己有稳定货源的产品，这些产品在价格、或是质量上都有一定优势；

2、选择利基市场，利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客




所占有的市场空间。很多产品做的人少，相对来说还是一个蓝海市场，在外贸行业，我们也称它为利基市场；

3、选择需求性大的，比如有些季节轮换，会有需求性的变化和增减。再比如不同地区的用户对同一产品的需求也不同，这时候就需要你做好市场调研和分析。

（http://m.sohu.com/a/284131668_100046751）

做好这两点，跨境电商基本上就成功了一半，剩下的一半就是要靠我们的苦心经营了。其实每个平台的运营方法都比较类似，就以我们的阿里巴巴国际站店铺来说，我个人觉得运营还算是比较简单的，因为阿里有技术支持，还有定期的线下培训，在运营过程中遇到的问题也有专门的客服解答，相比其它平台算是很省心的。

最后欢迎新人加入跨境电商，也希望大家都能成功！

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