外拓工作内容

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员走访店铺和周边人流集中区域），每次展出必需要求到达定展位置时，转移位置时，及活动结束回程时将活动现场照片通过微信汇报给公司，每



次展出汇报公司照片不少于三次，否则公司不赐予报销该组当天补助。

贵州天润外拓管理方法

6、当天巡展完毕，车辆全部返回展厅。

由信息员将当天最新的库存明细表发给各个组长，各组依据库存进行销

7、召开夕会并做总结，同时对当天全部收集客户发放短信，同时对以前

售，订购特别车辆需要提前报备，避开影响客户交车。

意向客户进行回访，回访时间支配在18点到21点之间。

外拓工作指导：

注：车辆管理：1、用车产生的全部费用，由组进步行统一报销，并负

1、晨会（按公司要求统一着装）：对昨天的状况进行分析，并共享胜利的

责钥匙和车辆平安，2、车辆产生的交通违章费用，由团队自行担当，3、

案例，对今日的工作执行方案和目标。

假如消失交通意外事故，假如对方全责，该团队不用担当费用；假如双方

2、填写外展工作日志的巡展线路和方案；

都有责任，该团队担当修理总费用10%的连带责任；假如为我方全责，则

3、巡展动身预备（车辆钥匙的管理，统一由组长负责，并由组进步行报销

由该团队担当修理总费用30%的连带责任。严格禁止公车私用。

巡展费用）：包括车辆外观、装饰、油表检查、宣扬单页、各种销售工具及

当天巡展完毕，给客户发关怀短信，并将外展工作日志进行汇总给组

表格。

长，由组长统计汇总，通过微信群汇报给公司；周末将汇总的工作日志通

4、各组要求在10点之前全部到达工作地点；

过表格形式发给公司进行周汇总，来分析本周的工作进展；月度工作日志

5、找到定展位置，其他发放单页，收集电话；（建议留一人守车，其余人



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外拓工作内容


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由周工作日志直接汇总。

对收集的意向客户依据级别进行回访，公司将依据各位收集的有效意向电话和回访的有效性进行考核（详见意向客户追踪表）。

公司每周末进行店头活动，要求各组邀约客户回店成交，每组每周不低于10批意向客户；每月末公司组织大型店头活动，要求每组不低于20批意向客户。以上要求差1批，罚款该组50元。

建议：每组在选定外拓位置要依据上牌量、往年销售量、当前保有量、消费群体分布进行分析，每组选定两个外拓位置，长期执行，形成依据地。

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