产品策划书

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youki扫地机器人策划书

一、策划目的

本营销计划的主要目的是：把本公司家用智能扫地机器人品牌打入市场，扩大企业知名度，第一阶段：在北京地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。 在广大消费者中建立很好的企业文化。让大家感受到产品给他们的方便及无尘生活给人们带来的重要性，使广大消费者真正接受智能扫地机器人。 二、营销环境及SWOT分析

1． 市场环境分析：

跟iRobot这样主要热销于欧美国家的美国本土品牌不同，youki扫地机器人虽然是国产品牌，在2012年，youki才正式进入国内市场，除了经典款式受欢迎外，还先后推出了众多热销的智能扫地机器人，与走高端路线的iRobot和同样是国产品牌科沃斯共同占领了80%左右的国内扫地机市场份额。2015年初，youki刚刚推出专业擦地机器人，这也是行业内前几家推出擦地机器人的品牌。国内扫地机器人市场起步晚、发展快，这是一个有意思的现象，也是值得思考的地方。对于刚刚接触扫地机的用户来说，很明显他们更为信赖iRobot这样的国外知名品牌，但伴随着国内市场的快速繁荣，扫地机器人价格变低，款式品牌变多，国民选购起来更具有针对性，一款配置设计适用于面积小、家具多等国内常见家居环境的高性价比扫地机器人更容易获得青睐。 2 SWOT分析



外部因素 内部因素

优势S

劣势W

中国工业机器人市场需求的增长；

智能机器人发展前景广阔；

核心技术缺乏，关键零部 位依赖进口，受制于国外；我国机械工业基础薄弱，各方面的水平不够；

机会O

政府特别支持自动化行业的发展；

中国机器人装机数量急速飙升；

SO

在政府支持下，大力推动我国的自动化产业的发展，提高国内自动化产业的知名度和品牌；自动化产业利用国内的市场优势进行研发，提高自己的创新能力

WO

在教育方面投入更多的精力与人力，在这个大趋势下培养出一些自动化方面的高端人才，改变我国人才层次缺乏创新的局面；产业要对自身进行不足的认知，向先进企业学习 WT

产业在这个扎实自身基础，慢慢提升，吸纳更多新鲜血液，改善运营方式， 牢牢抓住国内大市场；

风险T

中国拥有的机器人数量少，技术水平不高；

自动化还是一个新领域； 核心技术缺乏；

ST

利用我国市场优势吸引外企对我国进行技术支持，改变我国技术落后的局面；

在国内创造更多的机会，留住国内一些尖端人才

三、目标市场分析

我们的消费群主要人群为年龄在25至35岁之间，主要居住在北上广深和经济发达区域的一二线城市，受过良好教育，而且是高收入和高级白领、上班族群，女性比例高于男性比例，绝大部分是已婚，易接受新兴事物，购买人群主要由新婚夫妇、刚置换房子的家庭、有宝宝的家庭、有宠物的家庭和买机器人给老人的年青子女等构成。因为这类人群普遍都是对生活环境的品质高，健康意识强，追求高科技给生活带来的便捷和创新。他们注重生活质量，懂得有一个干净环境的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的


环境。

智能扫地机器人： 可以完成扫地吸尘拖地杀菌的全面清洁工作，并且拥有7天预约排程和自动回充的功能，可以每天在设定好的时间出来打扫并在完成清扫后自动寻找充电座充电。这代表着日常清洁工作基本完全不需要耗费人工，轻松帮用户省下每天1小时地面清洁时长，尤其适合为宠物毛发困扰的家庭使用。除了节约时间外，智能扫地机器人还可以满足懒人不想动手的基本诉求，甚至可以成为小朋友和宠物的贴心玩伴，给家庭带来更多乐趣。除了基本的清洁功能外，扫地机器人的智能化设计也越来越多，语音功能、APP远程等功能都在。利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

四、营销组合策略（4P）

1、产品策略：我们公司所生产的智能扫地机器人适用面积为150平方米，额定电压为220V，额定电压33W，产品重量3.8KG，产品尺寸92*353mm，环境类型为干用，电源线为无线设计，垃圾盒容量为900ml，本产品可以自动回充，用遥控控制，充电时间为3小时，连续使用时间为1-2个小时（根据家居环境而定），并且支持虚拟墙、定时预约、双充模式、自动清扫模式、灰尘识别感应器、沿边清扫模式、面积调节模式、防坠落模式......而且我们公司的智能扫地机器人比市面上的还有所更新：我们的机器人具有颠覆性的清扫系统，真空龙卷大吸力，5倍劲吸、采用全新Aeroforce清扫系统，清扫效果可以比市面上的智能扫地机器人清扫效果提升50%、xlife耐用电池，电池管理软件，内置自动激活，能量回收系统，使用寿命提升一倍、垃圾盒容量增大，，独立的过滤仓，阻断微粒粉尘，可以缓解呼吸道疾病、适配器与充电器合二为一，简约，美观，不占空间、具有紫外线灯，在扫地的同时杀灭病毒，螨虫。

我公司生产的智能扫地机器人主要是以黑色与白色，黑白色是市面上比较普遍的颜色，黑色给人以大气，上档次的感觉，白色，给人们以简单，干净的感觉。我们的每台机器人都装有一个黑匣子装置，黑匣子负责保存着它的档案，如同人一样，代表着个人的身份信息，储存着机器人的健康情况和运行历史信息，有助于随时保养和快速排除故障。而且本公司的智能扫地机器人还有五大优势：1）升级简单，每台机器都有数据接口，可共享系统升级便利2）拆卸简单，零部件高度模块化，可自由拆卸替换，又无需担忧电路3）维护简单，语言故障，操作提示，用户可自行处理部分问题4）界面简单，简单按钮设计，一键启动后不需人看管，无须人工手动或遥控操作5）清理简单，垃圾盒，独立滤网仓方便抽取和清理，吸收器两端可储存三个月毛发。

2、定价策略：采用目标收益定价法，确定单位产品目标利润额，单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率÷预期销量，同时运用撇脂定价的方法，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，也拥有较大的调价空间。将产品初步定价为8000-10000元，属于高档产品，现代人对于环境的要求越来越高，我们的产品有着强大市场，并且我们采用的是市面上高端的芯片与系统。 3、渠道策略： 采用全国渠道结构，总部---省级经销商--地级或省内几个区域经销商---县级经销商。智能扫地机器人的主要目标客户和市场是明确的，通过相互合作采取转介绍客户的方式、驻点营销，网络宣传等策略，扩展销售渠道。

我们的渠道管理为影响控制：首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度，也就是必

须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外，分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时，制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施，比如，焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。这一点很重要，制造商必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现制造商与分销商的双赢。

4、促销策略：

运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。

通过电视与网络（京东）和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。网上销售也是一种发方法。 推广方式：电影式广告营销


目的：将品牌、产品特点与一个故事巧妙地融合在一起，通过广告营销使品牌最大限度地在市场上被关注到，触动消费者的购买欲，使其感受到品牌与产品的价值，增加品牌的感染力。

五、推进计划：

1）可以搞免费征集使用活动，条件是混迹于论坛流量好且在论坛的威望较高的成员，利用他们的高威望在论坛写试用帖子做软宣传，他们会觉得受到重视有价值而用心写评测，产品则因此会受到更多人关注

2）与宠物美容机构合作，在宠物线下美容店里上发起懒人扫地机“晒出宠物萌，赢得更多美丽”活动，获得投票最多的宠物萌将获得宠物美容店1个月的免费服务或扫地机器人1个月的试用。在宠物美容机构和科沃斯线上线下互导流量，增加与用户的粘性。 3）通过视频专业拍摄产品介绍、产品评测、产品比较来影响受众人群，视频背景需要简洁；1，截获未知品牌人群了解：将视频应用于各大视频网站2，置店铺描述页：高转化、长停留 。依照此人群喜欢的方式来最大限度了解产品。

4）商家应该深度挖掘出这类用户对于机器人的需求，比如洁癖症患者对于清洁的需求、辣妈们对于时间及宝宝健康上的需求等；可以在专门的论坛中做广告投放，让某一类人群参与其中，通过精准的广告投放和自发式影响身边的人来导入品牌，提高品牌认知度。 5）定向广告投放，垂直媒体（汽车媒体、财经媒体、影音媒体等）合作创意活动，或者寻找跨界合作机会（比如家庭电视剧植入、电影植入或者科技类题材电影贴片）

6）对这样一种人群，在充分展示功能性强大的同时，更多的是要表达出来高科技和酷炫的感觉。让他们感受到，拥有这样一个电器，是件很酷的事情。商家可以在他们在搜索相关的用品（比如生活电器）的时候，给他们一个很炫的机器人与高科技感的画面，效果一定会不同凡响。

六．促销预算：在打入市场初期，投入的广告促销费用大概为5至8万，电视广告费用大概为15000元、京东放在首页焦点图，费用为220元/天，广告时间大约为一个月。营业推广需要一万元左右，工作人员约为120/人/天，小礼品控制在500元以内，还要留下一部分的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。总计需要20万进行促销。预计在半年后，促销实现了一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

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