教育培训机构市场营销八大策略

2022-02-28 21:40:07 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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教育培训机构市场营销八大策略

策略一

制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点工程

个数，每个工程的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！策略二：

需求决定市场！工程设立之前，进展细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标

客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！策略三：确定主打工程！春生教师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长工程，即自己的主打工程！

策略四：确定营销区域！工程确立之后，你的推广区域X围在哪里？是本区，还是本县市，还是本省？营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。

策略五：工程包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的工程，也必须精心筹划。

你的筹划要让你的工程变得与众不同。即使普通的工程，也争取在细节上做文章。比方特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！

策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！

策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道〔代理〕建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，

而零散招生利润高，是质的突破！春生教师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！

策略八：口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生教师认为，这样产生的生源，本钱几乎为零！所以，做好老学员的效劳工作，实现口碑营销，是培训机构长足开展的一大利器！

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