梦盛老师分享:告诉你成功的秘密--人脉的奥妙

2022-05-28 11:27:12   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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告诉你成功的秘密--人脉的奥妙 建立网络不是收集名片,而是创建一个包含尽可能多的客户,并能提供更多转介绍和事业机会的综合资源库。这个资源库里的人就是你的人力资源网络

一次会议上,我遇见一位旅行顾问。几周后,我收到了他署名的很大的一包推销材料。这个昂贵的包裹上面既没有一句问候性的话语,也没有名片和后续电话。多么浪费纸张、邮资能源啊!其实,有吸引力、有创意销售材料远不如一个微笑或握手来得重要。

生意场中的成功不是关于产品或者服务,而是关于人们本身—知道他们是谁、在做什么。你的成功不仅仅依赖于你的产品或者服务,它还取决于在你的人力资源网络中人的广度和深度。

我把个人的职业成功归因于:作为一名商业教练的我,总是给那些熟知我、喜欢我并且相信我的人—我的人力资源网络中的人—做讲演。他们也是我的朋友、客户、卖主以及我所属组织的成员。而且,我会保持与我所遇见的任何人的持续接触。我的人力资源网络中的人们给我介绍新的朋友、客户和卖主。当我遇到困难时,对于我和我的客户来说,这些资源就会发生作用。这些人同样也是我所熟知、喜欢并且信任的。 建立和保持超大型人力资源网络的成功步骤

扩大你的人际交往面。参加网络会议、专业组织或者专题研讨会。确定新人每周的目标会议。然后,建立一个行动目录以确保尽早达成这些目标。 告诉人们你有兴趣扩大你人力资源网络虚心请教他们与别人碰面时都做些什么,进一步询问能否把你介绍给你想见面的人。

建立广泛的社会关系。把你的注意力放在你正交谈的人身上。用眼睛去接触,对他们微笑并且真诚地和他们握手。聊一些他们感兴趣的事情,如他们的生意、行业或者和他们的专业背景

如果你记得他人,他人也会记得你。努力获得并且记住他们的名字,并且在谈话过程中频繁使用。

永远记得,向你会见的人索要一张名片。离开之后在卡片上注明,你在哪里遇见他们,或者一些与之有关的事情,这些将帮助你在日后看到名片时能记起他们。此外,写下你所承诺的任何小条款,下周联系他们或者寄去小册子。 在你遇到想发展到自己人力资源网络中去的人时,记得要给他们你的亲笔便笺。上面不必赘言“很高兴见到你”之类的话。把你的照片打印在卡片上,并且使你的卡片尽量醒目,以便他们能想起你是谁。不要寄出一封有求告内容的信。 让你的人力资源网络中的人互相影响。当你把这样两个人放在一块儿,并且能让他们相处融洽,你就成功了。 建立一份联系时间表。你多长时间去联系一次自己人力资源网络中的人?每月一次,每季度一次还是半年一次?你会如何跟他们联系?用电话、便笺、还是通过邮寄业务通讯? 考虑举办一次人力资源网络内的年度庆典活动,这样你能在业务拓展方面与更多朋友结成伙伴,并且在一个晚上使你人力资源网络成员倍增。 当人们介绍一笔生意给你时,至少要感谢他们三次-通过一个电话、一张便笺或者一次亲自造访来表达你的谢意,不论是在私下还是公开场合,最好是当着其他人的面,因为每人都喜欢这样的感觉!

不要急于达成生意。要把重心放在构建稳固的人际关系上,使人们认识你、喜欢你并且相信你。最终,他们会将生意介绍给你或者成为你的一名老主顾。 建立一个系统以保持与他们的联系,记录那些对他们来说很重要的东西—他们配偶的名字,他们的专业背景,他们已经获得的任何奖项,等等。 你要想更深入地了解某人时,最好以你所知道的能使其感兴趣的事情来邀请他们参加某个


活动。这是与某人建立良好关系的一种简单而轻松的方法。

在他们认识你,像你一样并且相信你时,便会从你那儿购买东西。生意不只是关于你做什么或者你怎样做它,而是需要建立关系,需要你帮助他人克服挑战,达成目标,找到什么是你需要做以及应该做的。为他人提供服务,你就能建造一个维护你的大生意的人力资源网络


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