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财务管理对市场营销工作的帮助
作者：孙景茹
来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第07期
摘 要：财务管理和市场营销是现代经济形势下企业生产经营运行过程中必不可少的重要环节，二者相互依存、相互监督。财务人员应当做好财务管理工作，为企业生产经营及营销活动提供强有力的资金保障；为营销活动计划、策略、执行予以数据支持，充分发挥财务管理规范企业营销活动，规避降低销售和企业经营风险，为企业实现利润、价值最大化发挥不可替代的作用。
关键词：财务管理 市场营销 作用
财务管理是对企业财务活动进行决策、预算、控制、分析，并对其所体现出来的各种财务关系进行协调、组织的一系列经济管理工作，是随着企业经营管理的需要而产生，随着企业生产的发展而发展，是在一定的整体目标下，关于资产的购置（投资），资本的融通（筹资）和经营中现金流量（营运资金）以及利润分配的管理。一句话概括：财务管理是基于生产过程中客观存在的财务活动和关系而产生的，是企业组织财务活动、处理财务关系的一项价值管理工作，并非只是大家认为的进行简单的统计数据汇总。市场营销是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程。其活动中心包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、销售渠道的选择、产品促销活动、产品运输及提供后续产品质量服务等一系列与市场有关的企业销售业务经营活动。简单的说就是个人和集体提供能够满足需求者需要的产品和服务，从而实现企业价值和利润最大化。经济全球化大大拓展了市场供需和货币资金供给，为企业提供了广阔的发展空间和巨大的盈亏机会（尤其是有外贸业务的企业），受国外金融危机的影响，企业随之而来的生产经营风险和财务风险也越来越突出，这就需要财务管理和市场营销管理工作的相互整合、相互依存，二者通过做好以下几点的融合贯通，可以有效降低企业经营、销售风险，提高企业盈利水平。 一、做好企业销售、财务预算工作
企业的全面预算工作通常是以年度为基础进行编制的，是企业所有预算的汇总，主要涵盖了运营预算和财务预算。销售预算是关于预算期销售数量、销售价格和销售收入的预算，是全面预算的编制起点，也是编制其他有关预算的基础。财务预算是企业的综合性预算，包括现金流量预算、利润预算和财务状况预算，是在销售预算、生产经营预算、预计利润表的基础上来确定保障企业实现运营目标所需要的资产和资本。在现代市场经济的条件下，企业生产经营活动基本上依照“以销定产”的原则来有序进行，对于大多数国内企业来说，企业通常先编制销售预算，再依据完成的销售预算扩充编制生产预算、成本费用预算、财务预算，因此企业一切预算的源头在于销售预测的精准性。财务管理人员可以采用回归分析和时间序列分析法帮助销售部门实现销售预测的准确性。在预算编制过程中，财务预算和销售预算二者都需要适应外部市
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2022-04-09
