安踏市场细分与目标

2022-10-07 06:17:12 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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安踏市场细分与目标市场的选择

安踏的消费群分析：

主要消费群体肯定是中低层的消费者了，包括学生和2000元月工资以下的人！大概占90%。

消费人群学生人群中下收入的人群

年龄段 15-22 23-35

性别男、女男、女

文化水平家庭大

小从初中到大学无学历，低学历

小小

社会阶层生活方式学生工人

学校为主上班为主

1. 消费市场：消费人群主要来自于国际性人群，但是主要还是集中在中国市场。

2. 购买能力：他们主要购买运动鞋系类与运动服系类一般，由于学生无收入或收入低而中低收

入的人群的购买能力也不是很高，所以差不多每四个月购买一双。

3. 购买形式:主要通过对安踏专卖店、代理商或直接与厂商购买与网上购买。 4. 企业宣传：通过广告片宣传、促销活动、网上宣传、事件营销、公共关系。

5. 顾客印象：安踏在国内的顾客满意度占52、38%，并且80.97%的人愿意持续使用安踏的产品，

主要在于安踏的质量性好、性比价高、外观时尚、展现个性。 6. 顾客需求：美观、个性、质量好、价格便宜、舒适。 7. 市场分析：年龄段

选项

15岁以下 15~20 21~25 26~30 31~40 41~50 51~60 60以上月收入：

选项

还没有收入 2000以下 2000~3000 3001~5000 5001~8000 8001~15000 15001~50000

小计 20 1 0 0 0 0 0

比例

95.24% 4.76% 0% 0% 0% 0% 0%

小计 1 2 15 3 0 0 0 0

比例

4.76% 9.52% 71.43% 14.29% 0% 0% 0% 0%

50000以上从事的职业：

选项

全日制学生生产人员销售人员市场/公关人员客服人员行政/后勤人员人力资源财务/审计人员文职/办事人员技术/研发人员管理人员教师顾问/咨询

专业人士(如会计师、律师、建筑师、医护人员、记者等) 其他

0 0%

小计 20 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0

比例

95.24% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 4.76% 0% 0% 0%

0%

综上所述制定市场定位建议书：

前言：到了2000年，安踏作为青少年运动时尚代言人的品牌形象已经很突出了。2001年，北京安踏东方体育用品公司的成立，标志着安踏由单一的运动鞋向体育用品综合品牌过渡。

建议：1.运动鞋毕竟只是一个单一的领域，应该把安踏定位为一个真正的体育用品品牌。把产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等，重新打造安踏的店铺模式——体育用品专卖店。

2.安踏的消费主群体定位在15—30岁的群体，由于消费群体主要集中在15-30，特别是学生群体。 3.选择运动时尚。“我选择，我喜欢”，事实上是在宣扬个性。这句话可以表达安踏对社会、生活和家庭的个性和叛逆。

4.坚持质量与服务第一，给顾客最好最真诚的服务。

5.安踏品牌文化的内核就是现代体育精神。安踏和耐克走的不是同一条路，耐克追求运动，以某种运动类别和运动项目出现，而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现。安踏不想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。就是要通过树立自己的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。