销售人员绩效考核方案

2022-12-18 12:02:18   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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销售人员绩效考核方案

方案

销售人员绩效考核方案

名称 执行部门 一、考核原则

1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准

1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 2销售人员行为考核标准。

1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 2)履行本部门工作的行为表现。 3)完成工作任务的行为表现。

4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 5)其他。

其中:当月行为表现合格者为0.6分以上,行为表现良好者为0.8分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表



考核项目

考核指标







销售完成率



销售增长率



10%

现负增长不扣分 20%

考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1

与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%1分,



实际完成销售额÷计划完成销售额×100%



评价标准





监督部门



考证部门



受控状态




超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一档,加1分,低

销售回款率

10%

于规定标准的,为0

新客户开发

10% 每新增一个客户,加2

1.在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0

市场信息收集

5%

2.每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1



销售制度执行

5%

报告提交

5%

1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0

2报告的质量评分为4分,未达到此标准者,为0 每违规一次,该项扣1

因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣除该项

团队协作

5%

5

1分:了解公司产品基本知识 2分:熟悉本行业及本公司的产品

专业知识

5%

3分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多

4分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识 1分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断 2分:一般,能对问题进行简单的分析和判断

3分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活

工作能力

分析判断能力

5%

的运用到实际工作

4分:强,能迅速的对客观环境做出较为正确的判断,并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 1分:能较清晰的表达自己的思想和想法 2分:有一定的说服能力

沟通能力

5%

3分:能有效地化解矛盾

4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力

5%

应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施

1.月度员工出勤率达到100%,得满分,迟到一次,扣1

工作态度

员工出勤率

2%

3次及以内)

2.月度累计迟到三次以上者,该项得分为0




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