销售人员绩效考核方案

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销售人员绩效考核方案

方案

销售人员绩效考核方案

名称 执行部门 一、考核原则

1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。

2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准

1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标

销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表

权

考核项目

考核指标

重

工作业绩

定

销售完成率

量指

销售增长率

标

10%

现负增长不扣分 20%

考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分

与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出



实际完成销售额÷计划完成销售额×100%



评价标准

分 评



监督部门



编 号 考证部门



受控状态




超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低

销售回款率

10%

于规定标准的，为0分

新客户开发

10% 每新增一个客户，加2分

1．在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分

市场信息收集

5%

2．每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分

定性指标

销售制度执行

5%

报告提交

5%

1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分

2．报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 每违规一次，该项扣1分

因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项

团队协作

5%

5分

1分：了解公司产品基本知识 2分：熟悉本行业及本公司的产品

专业知识

5%

3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多

4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活

工作能力

分析判断能力

5%

的运用到实际工作中

4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 1分：能较清晰的表达自己的思想和想法 2分：有一定的说服能力

沟通能力

5%

3分：能有效地化解矛盾

4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通

灵活应变能力

5%

应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

1．月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分

工作态度

员工出勤率

2%

（3次及以内）

2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0

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