纵横家张仪

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纵横家——张仪



纵横家出现在战国时期，属于诸子百家的其中一派。纵横家是一群运用谋略和说辩之术对各国君王进行游说以推行他们的政治策略的政治外交家。一般来说，“纵”是指联合众弱国对抗某一强国的计策，“横”则是指导一强国如何对付众弱国的计策。而这篇文章要议论的，就是纵横家中的著名代表，“连横”计策的杰出运用者——张仪。

张仪是战国时期魏国贵族之后，秦惠文君九年由赵入秦，次年成为秦相国。拜相以后，张仪积极为秦国谋划，其时魏国运用合纵计策，联合一众诸侯国形成联盟对抗强秦。为破解合纵计策，张仪运用连横计先后说服魏国和韩国归顺，然后使计让齐国和楚国脱离联盟。惠文王死后，张仪不为新上任的武王所信任，离秦赴魏，两年后病逝。

张仪生平可算是事事顺境，春风得意的。除了武王上任后不被重用，其余时间，无论是在魏国还是在秦国，都是官至最高位的宰相一职，甚至在不被武王信任后离秦赴魏，在魏国也仍然被任命为相国。而在张仪充满荣誉的一生中，他所做的最令世人称道的，无疑是他用连横破合纵的计谋。由于张仪所处年代相对久远，加上他的连横计策实在太过耀眼，以至于现在想了解张仪此人的，通常都只能找到与他的连横计策相关的内容，而其他的关于张仪的信息已经甚难找到。包括传说在同时期与张仪相对立的合纵家苏秦，现在也有人考证说苏秦与张仪不在同一时代，《史记》中张仪的时代没有错误，而苏秦的时代则被提前了约三十年，所以苏秦实际上是张仪的晚辈，是在张仪死后才初露头角的。不过这些均因年代久远和世间所习惯的观念而难以考证。

所以本文评论张仪，主要以他使用连横计帮助秦国对抗诸弱国这一背景来分析他。首先在张仪还没有实施连横计策之前，他是凭借他的才能，在秦国登上相国的位置。由此可见，张仪除了世人所熟知的，在实施连横计策中所表现出来的谋略和雄辩能力以外，他在处理官场的人际关系和处理国家民生大事的能力上也是十分突出的，不然他不可能在官场中攀得此高位。这也为他后来使用连横计策提供了合理的理由，正由于他善于处理各种人际关系，所以他才能在各种的游说中游刃有余地施展他的雄辩之术。

连横计的一个重要步骤是“说魏事秦”。为了使魏国臣服于秦国，张仪辞掉了秦国相国一职，投奔了魏国，魏国因其大名而任用他为相国。由此处可以看出张仪的谋略非同一般。他的目的是为了帮助秦国对抗众国，一般人自然是会在所侍奉的国家里面担任官职并出谋划策，以此来帮助这个国家发展。而张仪则不按常规出牌，不但不在秦国任职，甚至主动辞掉相国这一高官来到魏国，“相魏以事秦”。这一着实在是棋出险着、剑走偏锋，令人意料不到。当然在实行这一着之前，他必须是熟知魏王的性格，要是魏王的性格多疑，他自然不会轻易让张仪当上相国，由此可见，张仪也十分善于运用心理战，这一点也是他的雄辩之术的基础。

连横计最精彩的一个部分就是破齐、楚联盟。张仪此时已经时魏国臣服，重新回到秦国担任相国。他首先出使楚国，分析齐、楚、秦三地的形势，指出，秦为最强，而齐楚相当，若齐联合秦国则楚国岌岌可危。又以商于之地为饵说服楚王同意与秦结盟。但是结盟之事只是口头上的协议，张仪在不被齐国知晓秦楚结盟一事的前提下又唆使楚王与齐国绝交，齐王一气之下决定联合秦国反攻楚国。齐秦既和，张仪又出尔反尔，不予楚王承诺之地，联齐攻楚。最后楚军大败，割地求和，至此，齐楚两国也脱离了合纵联盟，而归附秦国。

在破齐楚的这一事件中，我们能清楚地看到张仪的雄辩之术实在是登峰造极，致使楚王被说服并且在不知不觉中忽略了张仪的承诺只是口头协议。同样要说的是，他的雄辩必须是建立在熟知对方性格的基础上才能施展出来，若不是楚王特别追求利益，也就不会让张仪乘虚而入。同时，当时的通讯不发达，也为张仪的连横计策提供了便利。正是因为信息流通的不畅，才使齐楚决裂成为可能，要是放到现代社会，这一计策可能就要进行一定的改进才能


顺利实施了。

张仪的连横计策实在是高明得令人赞叹，连横计策的成功也使人看到了人类的潜力，即使不是千军万马，个人也同样可以拥有巨大的足以改变社会的力量。当然，高明的谋略也经常被人认为是奸诈、卑鄙的。在世人对张仪的评价中，当然也会有各种贬低他的言论。但我认为，兵不厌诈，在列国争霸的历史背景下，谋略是必不可少的，不能说它是卑鄙的。同时，《孙子兵法》也指出，“善战者，不战而屈人之兵。”双方白刃相见实在是下下之策，因为歼敌一千自损四百，只要是战争，就必定会有伤亡，所以只要有战争，就必定使百姓受苦。所以能够通过谋略而达到目的，就可以避免生灵涂炭，实际上，谋略才是大慈大悲的表现。

公共管理学院 10社会学1班

麦亮 11.6.5.

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