前期工作的分析与总结

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前期工作的分析与总结

一． 对于本公司新产品在刚推广于市场，有可能出现功能的不完善

及有可能出现不良的市场反应，没有经过相关的分析与预测；同时，对于同类产品的认识不深及不熟悉本产品市场操作的情况下，过早于把产品投放于市场，有点操之过急，将把我们带入极大的困境与产生极大不良的市场反应。

二． 对于竞争对手的相关资料及操作模式了解甚少，这些产品投入

市场反应如何及其这些产品对市场的冲击力有多大，我们无法得知，不能做到知己知彼。

三． 对于总公司政策的信息反馈，没有经过相关的分析及确定，过

早于在本辖区进行宣传及发布，给我们公司带来客户的不信任与公司声誉的损失，将给公司今后市场的开拓带来被动与窘态。

四． 对于本公司内部相关事宜未确定之前，没有一套完善的管理制

度及实施办法，过早于引进人员，将给公司造成一定的经济损失，人才的流失，加大再次引进人才的难度。

五． 本公司内部人员没有进行有序的安排及规划，分工不明确，造

成责任不到位，权项不明确，给实际工作中带来被动，从而实施效率差。

六． 对于业务员在我们前期市场开拓的作用与角色，没有进行过仔

细及正确的分析。目前业务员只能当作市场推广员，而不能把目标定为给我们产生业绩者。

七． 设专柜，对于我们目前来说没有选择好的经销商与好的专柜地






段的余地，而且没有准备好与之相配套的相关宣传手段及广告的投入，将效果不佳。建议在设专柜的同时，我们必须配套相关的海报及伊拉宝广告，同时在本专柜辖区进行宣传单及宣传册的投放。

目前急需处理的事项

1. 公司目前为止的支出款项与应收款进行整理及清算。

2. 确定总投资的金额及股东股份，股东协议的签订及各自股东投资

的资金到位时间。

3. 股东进入公司管理层人选的安排及分工，明确权项与责任，制定

管理层工资待遇及福利。

4. 设立财务管理人员及公司独立账户，确定股金及公司以后资金款

项管理人选。

5. 公司办公地点的落实。

6. 公司组织结构的构建及公司人员的组织。

7. 讨论与制定公司管理制度和合理的薪酬制度及合理的人员结构。 8. 讨论与确定全省的营销模式及手段。

目前工作安排及建议

一、 蔡亦挺负责公司发展的总方向与决策，并负责与总公司沟通

工作。

二、 吴友在暂时负责客服及招聘工作，并负责客户接待与谈判。有

必要时其他人员必须协助吴友在招聘及客户与谈判工作。

三、 陈善表负责办公地点的落实及仓储管理。

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