淘宝衣服 目标人群及总体消费水平预测

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目标人群及总体消费水平预测

1.1主要目标人群：年轻群体

主打商品是文化衫，目标顾客年龄段的占比如下：

顾客年龄段 占比

18-24 51.6%

25-29 28.7%

30-34 9.3%

35-39 5.9%

40-49 2.9%

文化衫目标顾客群体非常清晰，18-24岁的这个群体占一半以上，其次是25-29岁，其他的都很少。

18-24岁的年龄阶段，主要是90后，当前中国90后的数量为2亿左右，其中92%的人更倾向于选购体现自身个性与情感的文化衫。90后生活在一个家庭环境相对优越，社会环境相对复杂的时代，是市场经济、信息爆炸、互联网时代，他们受传统文化的熏陶很少，他们崇向流行，关注时尚、关注娱乐哈韩、哈日，反而喜欢自己民族的东西很少。她们对服装的风格喜欢韩风、日系等更具时尚气息的服装、然后她们对产品应该相对更挑剔，因为她们从小就享受更好的服务。所以对产品的要求及服务的要求更高。

1.2总体消费水平：适中水平

各年龄段购买文化衫费用占其总体消费的比值：

顾客年龄段

18-24 47.5%

25-29 29.6%

30-34 13.1%

35-39 5.6%

40-49 4%

比值

文化衫消费占总体消费最大的是18-24岁，其次是25-29岁，其它的都一般。

18-24岁主要是90后，90后的主要身份要么是刚上大学，要么是刚参加工作，刚上大学，主要经济来源于父母，一般来自小康或中产阶级家庭，虽然经济比70、80年代明显要好，但也不是很充裕，刚参加工作，也是初级白领，所以经济也不是很宽裕的。25-29岁则是已工作多年的人群，他们自己的消费水平高，但文化衫的消费水平不高。总体来说，文化衫在客户群里的总体消费水平是适中的。

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