淘宝衣服 目标人群及总体消费水平预测

2023-02-01 20:08:18   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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目标人群及总体消费水平预测

1.1主要目标人群:年轻群体

主打商品是文化衫,目标顾客年龄段的占比如下:

顾客年龄段 占比

18-24 51.6%

25-29 28.7%

30-34 9.3%

35-39 5.9%

40-49 2.9%

文化衫目标顾客群体非常清晰,18-24岁的这个群体占一半以上,其次是25-29岁,其他的都很少。

18-24岁的年龄阶段,主要是90后,当前中国90后的数量为2亿左右,其92%的人更倾向于选购体现自身个性与情感的文化衫。90后生活在一个家庭环境相对优越,社会环境相对复杂的时代,是市场经济信息爆炸、互联网代,他们受传统文化的熏陶很少,他们崇向流行,关注时尚、关注娱乐哈韩、哈日,反而喜欢自己民族的东西很少。她们对服装的风格喜欢韩风、日系等更时尚气息的服装、然后她们对产品应该相对更挑剔,因为她们从小就享受更好的服务。所以对产品的要求及服务的要求更高。

1.2总体消费水平:适中水平

各年龄段购买文化衫费用占其总体消费的比值:

顾客年龄段

18-24 47.5%

25-29 29.6%

30-34 13.1%

35-39 5.6%

40-49 4%

比值

文化衫消费占总体消费最大的是18-24岁,其次是25-29岁,其它的都一般。

18-24岁主要是90后,90后的主要身份要么是刚上大学,要么是刚参加工作,刚上大学,主要经济来源于父母,一般来自小康或中产阶级家庭,虽然经济比7080年代明显要好,但也不是很充裕,刚参加工作,也是初级白领,所经济也不是很宽裕的。25-29岁则是已工作多年的人群,他们自己的消费水平高,但文化衫的消费水平不高。总体来说,文化衫在客户群里的总体消费水平是适中的。




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