(促销方法)路演促销应该注意的十个细节

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路演促销应该注意的十个细节

三月，草长了，莺飞了。就连中国北方也开始有了温暖的气氛。一些公司再次开始准备街头促销，因为他们可以直接与消费者见面，沟通并形成销售，有效地宣传公司的产品。这是一笔好生意。街头推广应注意什么？从一些快速消费品食品制造商的角度来看，我有以下建议：第一，位置。众所周知，店铺选择和购房都非常注重位置。事实上，促销活动也是如此。如果是普通包装食品，最好选择在人流大的社区门口、人流大的汽车站台附近、早晚的小市场、一些大单位的门口、通勤人员多的单位、学校附近、大型超市门口、，等等。随着顾客的流动，促销效果可以得到体现。就像打球的主场优势一样，促销活动也应该得到他人的支持。

第二、时间。每天都要选好时间，客流量是一个因素，时间也要对。你比如学生上学，一般买东西的少，工人上班也一样。而下班、放学就不一样了。

第三，设备。现在连玩游戏都要注意设备，更需要街头推广。例如，图像显示、扬声器、促销彩页、产品袋、品酒杯、零钱等。所有设备都应从方便宣传、购买和客户的角度进行。

第四、气氛。街头促销讲究的是冲动性购买、临时性消费，一般的顾客都没有购买的准备，不是刻意来消费的，只有你的促销气氛到了，刺激了消费者的购买欲望，才可能形成消费。气氛来自于以下几个方面：1、声音，2、人群，3，热情，4吸引力、5、环境。在这五方面做好功夫，气氛就上来了。

第五，推广者。人们总是扮演最重要的积极或消极角色。对发起人有很多要求。我在这里不会说太多，但推广者必须看起来不令人反感，并且易于接受。其次，他们必须具备一定的专业技能，能够在价格方面解释产品的基本情况和促销政策，在质量方面热情、礼貌、有感染力。

第六、信息的搜集。既然面对街头直接消费者，那么消费者也一定直接受面临了厂家，一些中肯的建议和意见在这里失真的情况就少，不要一味的只售卖东西，可以通过这个途径听一听别人，消费者的声音，这对于厂家犹为重要。

第七，培训和激励。培训指两个方面：一方面是制造商对业务人员和促销人员的培训，另一方面是促销人员对客户的培训，包括产品的使用、产品功能的一些注意事项等。激励包括积极激励和消极激励。做得好的推广者如何奖励，否则如何惩罚，通过这来提升员工的责任感。八是领导重视。工作通常起源于领导者，并应以领导者结束。也就是说，在这个过程中，领导要亲自到第一线去，带着慰问和同甘共苦的意思，带着监督和指导。领导不是安排工作，而是领导工作。在领导的关注下，情况通常会有所不同。


第九、第二方案。天气的变化、街头的市容要求、调整位置、时间、人员甚至产品，都应该能有备用选择，不然在时间上和效率上都要打很多折扣。

第十，回避。如果街头促销是公司发起的单方面活动，你应该注意不要与现有客户在时间、空间和其他利益方面发生冲突。我们应该做的是加法，而不是替换后的矛盾和减法。 总之，街头促销是一项系统工程，不是临时性和拼凑性的工作，做得好，对市场的发展事半功倍，否则可能事倍功半。

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