市场营销——拼多多分析【范本模板】

2023-02-25 05:44:18 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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拼多多

一、简介

拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品.其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

二、产品定位

是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台三、核心功能

通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格,拼团购买优质商品

四、推广方式（一)拼团分享

（二）赞助中国新歌声、极限挑战五、用户分析

拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如下：

（一）商家:对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户.通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。

（二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。

（三)被动用户：不知道买什么,寻找的话需要付出大量时间.偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。

六、盈利模式

（一）入驻平台资费：保证金

（二）广告模式：直通车(商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞

价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会)。

七、优劣势（一）优势 1。内部

(1）价格优势:由于这个平台比较容易上量,所以可能薄利多销。

(2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头回来购买的，这相对比较容易完成基础的积累。

（3）复购优势:如果客户对购买的产品较满意的话,相对来说容易积累到客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客.

2.外部

（1）一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不断的增加。 (2）平台近两年的增长是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广告，消费者在不断的涌入。

（二）劣势 1.内部

（1）选品的风险，如果选中一个，成爆机率很大，如果选错，上万的库存，压力也是十分痛苦的.

（2）由于价低，所以利润必然是低,对于品牌来说,也很难建立。 2.外部

（1）平台还是处于刚成长期，知名度还是不够.

（2)由于低价，吸引的往往是一些低端的客户，利润率不高。 (3）大平台挤压,这也让小平台容易产生风险。