开门红期间策划外出务工客群的营销活动

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开门红期间策划外出务工客群的营销活动



目标人群：外出务工春节期间返乡人员 主题：世界再大 也要回家

活动背景：

外出务工人员经常性的汇款转账行为能够推动银行卡、电子银行等结算业务的发展，大多数农民工离开家乡外出务工，或受迫于生活压力，或主动追求提升见识、能力及收入，无论出于何种原因，其价值高于普通的农村客户、可得性又低于城镇居民，尤其春节期间，外出务工人员返乡带回资金，是我行存款组织的有利时机。

根据前期走访情况，结合辖内实际，对于本次外出务工人员，我行主打亲情牌，通过营销外出务工人员的父母、妻子、子女，及其本人，做到活动针对目标的全覆盖。 活动目的：

根据辖内外出务工人员实际，本次活动主打亲情内容，以肖庄村为例，35岁以下打工人口占全部的43%，存款却占25%，打工体年轻化，但来越多的年轻打工者不会把存款存在家乡银行，选择存在工作单位开立的银行卡或是互联网金融（微信、支付宝）。



针对这种情况，我们主打亲情内容，这部分人在外有安家置业计划的较少，大多是在外赚钱，在大城市归属感较低，位于社会的底层，在外工作一年，家庭亲情是其较大的触动点，所以我行宣传内容设计一系列亲情图片海报，配上宣传文案，唤起这部分人群的家庭归属感，为我行营销产品打开切入点。 物料准备：

制作活动内容的宣传单、海报及易拉宝 1.海报张贴在进村主要路口墙上； 2.易拉宝放置在营业厅内；

3.宣传单用于逐户走访发放（根据网格化建设中取得的基础数据，配合赠送春联进行发放）。 活动内容：


（1）存款3万元以上的，送简易血压计一台或其他老年人用品（成本控制在40元）。

（主要针对外出务工人员父母，配图文案：吃了整整一年外卖，回家的路上睡着了，梦里是妈妈烧的菜）。

按照PDCA的指导思想，在后续的工作中，该务工人员家庭同时成为我行VIP家庭财富管理客户，对于家中各项补贴，我行在后续的关系维护中进行短信等通知，维护客情关系，维持客户忠诚度的同时，帮助其进行资金管理。 （2）存款2万元以上的送儿童故事机一台或其他儿童文具（成本控制在15元）。

（主要针对外出务工人员子女，配图文案：爸爸，这本超人的故事书，要等你春节回来，给我讲）

该项活动可以在范海小学、孙楼小学等学校集中放寒假时，我行人员分组进行宣传。

（3）存款2万元以上送鸭蛋一箱（成本控制在40元以内）。 （主要针对外出务工人员配偶，配图文案：离你放假回来还有30天，家里的冰箱早就塞满了）。

主要针对外出务工人员配偶，鸭蛋具有除胎毒的作用。

（4）存款1万元以内报销返程车票40元，存款1-3万元报销返程车票80元，存款3万以上报销车票120元。

（主要针对外出务工人员，配图文案：回程路上，风是甜的，雪是暖的，家永远是最温暖的港湾）。

针对外出务工人员本人，树立家乡归属感，有钱还是存在家乡银行。

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