销售客户跟进管理制度表

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个人收集整理 勿做商业用途

客户管理表

业务员 咨询渠道



咨询时间

年 月 日 时 分

□电话 □微信 □QQ □阿里旺旺 □百度推广 □朋友介绍 □其他： 姓名：

联系方式： 区域：

客户基本信息 职位：

其他：

咨询内容 所属行业 经营模式

基本判断采购量

□个人使用 □产品批发 □OEM定制 □其他：





单价：

阶梯价： 是否含税：

产品报价

物流情况：

跟进模式 评分等级

后期回访

日期



信息反馈

□是否需要样品 □后期看厂 □到客户处洽谈









注明



客户等级

资源分配

1 / 2


个人收集整理 勿做商业用途

分配

A、采购潜力巨大，销售同类产品地整体能力较强 类型 B、竞争对手，需要防御，采购产品占公司份额相对较少

防御

C、可战略性放弃、平时保持联系维持

维持

1

1

1

4

5

4

进攻

5

4

5

时间

人力

财力



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本文来源：https://www.wddqxz.cn/fba2c563a7c30c22590102020740be1e640ecc73.html