老年人对于保健物品的消费需求与保健品消费市场分析

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老年人对于保健物品的消费需求与保健品消费市场分析

1、 当今社会老年人的基本状况

2000 年，我国 60 岁以上的老年人口达到 1.32 亿，占总人口的 10%以上，并正以每年 3.2% 的速度急剧增长， 2005 年，老年人数达到 1.5 亿，到 2050 年，我国的老龄人口将激增到 4 亿左右，占我国总人口的 25%，每四个人中就有一个老年人。





5 4 3 2 1 0

2000年

2005年

2050年



老年人人口数

（单位：亿）

老年人消费群体正在不断的壮大，老年人消费品市场的规模和增长潜力巨大，我国已逐步进入老年化社会，开拓老年消费市场前景广阔。 2、 老年人消费心理

富有理智，极少感情冲动。

精打细算，量入为出，注意节俭，对商品的质量、价格、用途、品种等等都会作详细的了解。

坚持主见，十分相信自己的经验和智慧。

品牌忠诚度较高， 他们在长期的生活过程中已经形成了一定的生活习惯并且一般不会做较大的改变。

3、 老年人消费习惯和特点

针对于我们问卷中老年人消费对象问题的结果，我们可以看下面的这个图表：









老年人支出消费类别比例表

其它类,

5%

食品类

营养保

食品类, 娱乐休闲类

健类,

24% 医疗类,

21%



41%

娱乐休

闲类,

9%



医疗类

营养保健类 其它类


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调查显示，食品、医疗和营养保健是老年人日常消费支出最多的三个方面。在营养保健方面，随着生活水平的提高和社会的进步，老年人对健康长寿的渴望比较强烈，他们人人都希望 i 自己保持健康，不遭受痛苦，不拖累子女，能够享受天伦之乐的幸福。他们



喜欢看一些保健、营养、延年益寿的报刊增加健康消费知识，老年消费群体对保健产品

的市场需求日益旺盛，数据表明， 67.5%的老年人使用过营养保健产品，有 59%的老年人表示愿意参加养生保健方面的知识讲座。

而除了健康方面，老年人对于营养保健品的消费还有这其它的原因： 自尊方面；情感方面；乐趣方面；社交方面。 4、 保健品潜在市场单一

从定义上来说，保健品消费市场可以划分为保健食品，保健药品，保健化妆品和保健器械四个细分的市场，在调查中，老年人普遍支出最大的还是保健药品和食品：

保健化

妆品, 保健器







械, 8%3%







保健药品



保健药

保健食品

品, 41% 保健食

保健器械



品, 48%

保健化妆品





各行业发展不均衡，潜在市场单一，保健器械这个市场潜力极大，值得开发。

5、 老年人对保健品的消费心理

质优价廉便宜实惠的心理需求；质优物美的高科技心理需求；健康第一心理需求；攀比心理心理需求。

除去这些心理需求，还有很多因素在一定程度上左右了老年人的消费情况。 从下面这个图可以看到影响老年人购买保健品的主要因素：

影响老年人购买保健品的因素 效果好



药店推荐,

广告宣传 7% 其它, 2% 价格便宜

力度大,



16%

包装好





效果好,广告宣传力度

包装好,



7%

价格便宜,





49%大





药店推荐

9%

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我们可以看出， 不管怎么样，保健品的效果还是首当其冲的， 其次是广告的力量， 包装和价格也占相当的影响力，所以在开拓老年人保健品这个市场的过程中我们首先要保 证商品的质量，合理利用资源进行宣传，价格不能定高了，要在老人的心理承受范围之内。

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