制药企业财务管理存在的问题及对策

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制药企业财务管理存在的问题及对策

作者：周兴

来源：《中外企业家》 2017年第4期



摘 要：制药企业财务管理是企业管理的重要组成部分，直接影响到企业的核心竞争力及经营风险。基于此，分析制药企业财务管理存在的问题，并提出有效的解决措施，以期进一步规范制药企业的财务管理。

关键词：制药企业；财务管理；存在问题；有效对策

中图分类号：F275 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2017）10-0１２３-02

随着市场经济的迅速发展，我国制药企业也面临着巨大的挑战，有效的财务管理对制药企业的健康发展有着至关重要的作用。财务管理工作已经成为企业管理中不可忽视的一部分，加强财务管理建设工作对增加项目投资科学性、提高资金使用效率、加强财务管理、降低财务风险等方面都有着积极意义。因此，针对目前我国制药企业财务管理存在的问题，企业应该及时采取相应措施进行完善，规范制药企业财务管理工作，保证企业的长远发展。

一、制药企业财务管理存在的问题

（一）投资决策科学性不强，风险意识低

目前医药健康产业蓬勃发展，越来越多的医药企业开始通过兼并企业、购买产品、扩建厂房设备、增加新产品研发等方式进行投资。但是由于医药行业既有的高投资、高风险的行业特征，再加上很多医药企业缺少投资管理人才、风险意识淡薄等因素，多数医药企业的投资决策基本依靠的是对项目、市场、产品的感性判断，而且有时连财务人员都没有参与决策，极大增加了企业的投资风险。

（二）融资渠道单一，融资成本高

大部分制药企业在生产经营过程中都面临发展资金不足、融资困难的局面。企业在经营过程中支出较大，例如固定资产投资、GMP认证、购买原材料必须支付的费用、市场开拓费用等，再加上应收账款回款周期长等问题都导致了企业资金缺口较大。目前我国制药企业的融资渠道主要还是通过银行贷款的形式，但由于医药自身高技术、高投资、高风险的特点使得企业也面临“贷款难”的状况，这些都造成了医药企业融资困难，资金短缺，而且融资成本较高。

（三）回款周期长，资金周转困难，管理分散

医药企业为开拓市场往往给予医药代理商较长的回款周期，终端环节如医院、诊所、药房等也都要求较长的回款周期，使得医药企业资金周转十分困难。目前，我国大部分的制药企业的应收账款以及成品资金比重较大，大约占企业全部流动资金的30%以上，甚至有些制药企业占比超过了50%，严重影响了制药企业的资产经营业绩效益，同时较大比例地应收账款也增加了企业的经营风险及财务成本。我国大部分制药企业的销售网点都分布在全国各个地方，很多管理人员的资金管理意识薄弱，管理分散，管理效率低下，资金利用率低，对资金的监控力度也不够。

二、解决制药企业财务管理问题的对策

（一）提高投资决策科学性，减少投资风险




首先，科学做好项目投资市场分析及前景判断。一方面可以利用企业自身销售队伍第一时间获得市场信息，再通过所获取的一线市场信息进行有效的数据分析，从而判断出投资偏向性，从投资偏向的利益和风险出发，来减少投资风险的发生。另一方面企业也需要更多地利用专业分析团队和现代信息工具，包括大数据分析等，通过对专业市场风险分析软件进行外包，量身制作出适用于制药企业自身的数据分析软件，并对制药企业往年的相关数据进行风险测评，同时对比整个行业内的数据，生成诸如SWOT分析表，从而引导制药企业领导层面做出正确的投资判断。其次，提高投资决策的团队能力，医药企业的投资决策应当广泛要求专业人士、行业专家、财务专家、第三方机构等参加，以提高决策的能力。对于投资决策能力的提高可以采取黄金三角层的形式，逐层递进式地进行，先由最基层的相关财务人员进行往年报表数据的统计，由财务专业人员出具往年投资盈利分析、风险分析报告、市场行情报告、相关链条投资报告等，再由公司内部投资顾问进行相关分析报告的可行性分析，最后由投资决策层进行投资行为的决策，从而实现投资决策的团队分工性和投资风险最小化。最后，企业应当建立完善的投资活动内部控制制度。例如，在每一季度进行相关投资活动进度的呈报，并预计下一季度可能产生的社会效益和经济效益，并针对进度结果适当进行规范化调整，完善制药企业内部的监管制度，成立投资监管部门，专门跟踪处理投资风险较大的项目活动，合理制定投资规划，加强对投资方案的可行性论证，完善投资决策程序，减少投资风险。

（二）拓宽融资渠道，降低融资成本

首先，可以通过股权融资模式引入投资获得资金，一方面能够拓宽融资渠道，另一方面也能够改善单一的债权融资模式，使企业达到最优的融资结构，降低融资成本。甚至可以加强与国际制药企业的合作，做到既“走出去”又“引进来”，从而获取国外制药企业先进有效的药品研发经验以及资金，与国外制药企业进行优势互补，吸引外资，从而解决我国制药企业资金短缺融资难的问题。其次，可以通过企业兼并和联盟的方式，把资源有效整合，实现一体化经营，专业化生产，达到规模经济。最后，大力发展民间融资，可以通过建立专门的制药企业基金来吸引民间投资。随着我国居民生活水平的提高，社会闲置资金越来越多，制药企业就可以充分利用社会资源，建立基金，吸引社会小额投资，改善企业资金压力。最后，还可采取融资租赁的方式。

（三）加强应收账款管理，增强资金流动性

首先，建立独立应收账款管理机构。企业应该单独设立一个独立于销售部门和财务部门的信用管理部门，收集整理企业客户信息，对客户的注册资金、企业规模、财务状况、月销售额等有一个比较全面、详细的了解，并根据客户信息，对客户进行资信评估。其次，完善赊销管理内控制度，建立回款绩效考核机制，加强应收账款日常管理工作。对于客户的赊销金额以及期限等，企业要根据自身管理情况，制定赊销审批流程。把回款纳入考核指标，明确责任人，应该坚持“谁销售谁负责”的理念，要与负责的销售人员签订货款回笼责任书，配合激励制度，将销售人员的应收账款回笼率与其工资、奖金挂钩，造成坏账的按比例进行一定的经济处罚，回笼率超标的则予以重大奖励，从而提高销售人员的催款热情以及赊销风险意识。财务部门和销售部门要定期进行应收账款对账工作，并通过发送询证函等途径与客户进行未收款对账，从而避免出现应收账款金额账实不符、金额出错的情况，还要妥善保管好与客户对账的相关材料。最后，加强客户应收账款的信息化管理，提高管理效率。可以通过ERP、金蝶等财务软件对应收账款启动预警机制，加大对企业信息化建设力度，当销售开单人员进行系统开单时，系统会自动预警该客户的信用额度、未收款金额，若开单金额超过系统设置的系统额度，系统则会自动禁止销售开单操作，从而有效避免超信用销售现象的出现，若有特殊情况，则应该由销售人员进行超额赊销信用担保并走特殊流程进行请示，最大可能地减少呆坏账的发生。

三、结语

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