开拓煤炭营销市场的方法

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开拓煤炭营销市场的方法

作者：暂无

来源：《企业观察家》 2021年第1期



有一支能够洞察市场信息变化，具有较强市场开拓能力的营销队伍，就有了企业立于不败的法宝，这样才能使企业在激烈的市场竞争中取得优势。

文|本刊整理

由于煤炭市场存在着种种不足和缺陷，这一行业将继续调整和出台改革措施，也只有如此，才能保证全行业健康有序的发展。在按市场规律办事的同时应注意到煤炭市场自身的特点和存在的问题，同时，也要注重非市场外部因素的影响作用。煤炭企业自身也必须学会从传统的追求产量要利润的简单模式中转变理念，从长远着眼去适应市场，学会如何去为客户服务，以市场需求为导向，提高营销人员的素质，开拓市场，从根本上实现企业利益的最大化。具体的方法和思路大概有以下几种：

1.抓住机遇，建立中长效伙伴关系。煤炭放在现代的市场经济下，营销人员应从过去如何卖出去煤的传统思维中跳出来，在目前的形势下，应该学会去思考如何把自己手中的稀缺资源卖出好价钱。同时，优秀的营销团队，应该做到“抓住大客户，开发潜在客户”的原则，尽可能把优质的客户资源稳定下来，建立长期的合作供销关系。当下煤炭市场的需求量不断放大，但是如何营销，特别是如何营销好依然存在着各种困难，另外未来市场也存在着一定的不确定因素，所以建立长效合作关系是当下煤炭营销的立足点。

煤炭行业应加强风险意识的培养，对煤炭市场的波动有一定的抵御能力。首先要有前瞻性，学会优化市场布局，在生产的同时应加强对市场供求关系信息的了解和采集，注意对信息的分析研究，能对市场的变化做出最迅速的反应和调整相应的营销策略。其次要学会去开拓新市场，不断加大同相关行业的合作，建立长效的营销机制，稳定市场。最后就是提高服务意识，客户不仅是产品的消费者更是企业的“上帝”，从客户的角度出发，为客户着想，狠抓服务意识的强化和提高才是企业立于不败之地的法宝。

2.努力提高产品附加值和市场创效能力，推进产品升级。通过营销手段的加强，把握供求关系这一杠杆作用，从根本上实现产品利润的最大化，是营销的根本目的。在当下煤炭价格不断上涨的大好市场环境下，就要抓住机遇，提高所开采原煤的品级，从品质要效益，不断提高煤炭产品的附加值，这是当下煤炭营销工作的关键所在。要达到这一目的，就应该首先提高煤炭生产环节的技术含量，把生产效率真正的提高上去。然后，就是要把营销的层次结构设立好，在完成国内需求尤其是电煤需求的同时，逐步的开发海外市场，从出口要高利润。

3.制定营销战略，增强抗风险能力。市场经济的不断发展和完善，使得各种各样的营销理念不断的充实到我国的市场中来，这些理念同样也会影响到处于这一市场当中的煤炭生产企业，我们的煤炭企业要学会通过各种新兴的销售渠道，如网络、电子商务等平台去扩大自己的市场。开拓市场的同时也要学习、领会新的理念，对市场能够作出正确的判断和分析，对市场的前景有合理的预测，这样才能提高企业自身的抗风险能力。

科学的营销战略从打造一流的营销队伍开始，有一支能够洞察市场信息变化，具有较强市场开拓能力的营销队伍，就有了企业立于不败的法宝，这样才能使企业在激烈的市场竞争中取得优势。

我国煤炭营销市场面临着多方面的威胁，需要销售领导和营销人员不断加强科学发展观念的意识指导，多方位、全方向的进行市场规划，促进我国煤炭市场和谐稳定发展。

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