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新品黄鹤楼(硬金砂)上市试销计划
按照新品牌生命周期管理流程要求,制定新品牌“黄鹤楼(硬金砂)”试销阶段计划如下:
一、品牌简介
商品名称 调拨价 零售指导
价 包装主体颜色 吸味 烟气烟碱含量 条包条形
码
黄鹤楼(硬金砂)
95/元 150/元 浅黄色 口感甜润、顺畅
1.3mg 6901028180665
产地 批发价 类别 类型 焦油含量 一氧化碳含量 盒包条形码
湖北中烟 135/元 二类烟 烤烟型
14mg 15mg 6901028180559
二、新品牌考察评估说明
8月22日,针对2008年9月份即将上市的新品牌“黄鹤楼(硬金砂)”组织进行了上市前的考察评估,新品初评和品吸会评估结果均达到了规定标准。三方品吸评估得分情况如下:
指标项/权重(满分5分)
新品牌名称
黄鹤楼(硬金砂)
消费者维度
(40%)
4.01
零售客户维度(30%)
4.06
行业专家维度(30%)
4.27
总分(满分5分) 4.103
三、品牌销售前景分析
“黄鹤楼(硬金砂)”批发价位为135元,同价位品牌销售中有帝豪(风华)一个规格。帝豪(风华)上市以来没有得到消费者的认可销售一直不太理想,黄鹤楼(硬金砂)能起到一定的补充市场的作用。“黄鹤楼(硬金砂)”价格定位比较合理,包装设计也比较精美。预计会有一定的市场前景。
四、试销阶段培育计划
“黄鹤楼(硬金砂)”计划于2008年9月份正式投放市场。为做好试销阶段培育管理,特制订销售计划如下:
(一)投放原则
经和工业企业共同研究,黄鹤楼(硬金砂)采取定点投放限量供应的策略.
(二)投放供应计划 1、供应标准
试销期首批在市区选取500定点客户定量供应的办法,每次每户供应3条,由营销中心按标准执行。
2、培育宣传重点
客户经理和电访员要抓住新品牌突出卖点加强宣传,引导客户积极培育。具体抓住以下方面加强介绍:
(1)黄鹤楼品牌的知名度。
(2)华贵、尊雅、留香飘逸、丰满醇和。 (3)心如波纹舒展,独享自在怡然。 3、培育销售目标和培育要求
(1)首轮投放后,定点客户上摊率要求达到70%以上; (2)客户经理加强宣传的同时,适时跟踪客户培育销售情况,营销中心客户服务部每周向品牌科上报新品牌市场走势分析。
(3)动销率
每月平均订货次数高3次的定点客户数达到50%以上。 (4)销量目标
定点客户月订货量超过9条的要占到总户数的60%以上。 (5)严格执行零售指导价,对违反价格规定的客户及时上报。
(6)品牌科深入市场,做好品牌运行调研和市场运行监控。 (7)试销期3个月后,品牌科根据品牌市场表现进行试销期中分析评估,与工业企业制定下一步扩点及具体销售策略。
(8)试销期满六个月后,品牌科根据品牌上市6个月的市场表现进行试销期末分析评估,对是否进入培育维护阶段或退出市场进行综合分析。
2008年8月
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