黄鹤楼硬金砂试销计划书

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《黄鹤楼硬金砂试销计划书》，欢迎阅读！

新品黄鹤楼（硬金砂）上市试销计划



按照新品牌生命周期管理流程要求，制定新品牌“黄鹤楼（硬金砂）”试销阶段计划如下：

一、品牌简介

商品名称 调拨价 零售指导

价 包装主体颜色 吸味 烟气烟碱含量 条包条形

码

黄鹤楼（硬金砂）

95/元 150/元 浅黄色 口感甜润、顺畅

1.3mg 6901028180665

产地 批发价 类别 类型 焦油含量 一氧化碳含量 盒包条形码

湖北中烟 135/元 二类烟 烤烟型



14mg 15mg 6901028180559

二、新品牌考察评估说明

8月22日，针对2008年9月份即将上市的新品牌“黄鹤楼（硬金砂）”组织进行了上市前的考察评估，新品初评和品吸会评估结果均达到了规定标准。三方品吸评估得分情况如下：

指标项/权重(满分5分)

新品牌名称

黄鹤楼（硬金砂）

消费者维度

（40%）

4.01

零售客户维度（30%）

4.06

行业专家维度（30%）

4.27

总分(满分5分) 4.103

三、品牌销售前景分析

“黄鹤楼（硬金砂）”批发价位为135元，同价位品牌销售中有帝豪（风华）一个规格。帝豪（风华）上市以来没有得到消费者的认可销售一直不太理想，黄鹤楼（硬金砂）能起到一定的补充市场的作用。“黄鹤楼（硬金砂）”价格定位比较合理，包装设计也比较精美。预计会有一定的市场前景。


四、试销阶段培育计划

“黄鹤楼（硬金砂）”计划于2008年9月份正式投放市场。为做好试销阶段培育管理，特制订销售计划如下：

（一）投放原则

经和工业企业共同研究，黄鹤楼（硬金砂）采取定点投放限量供应的策略．

（二）投放供应计划 １、供应标准

试销期首批在市区选取500定点客户定量供应的办法，每次每户供应3条，由营销中心按标准执行。

２、培育宣传重点

客户经理和电访员要抓住新品牌突出卖点加强宣传，引导客户积极培育。具体抓住以下方面加强介绍：

（1）黄鹤楼品牌的知名度。

（2）华贵、尊雅、留香飘逸、丰满醇和。 （3）心如波纹舒展，独享自在怡然。 ３、培育销售目标和培育要求

（1）首轮投放后，定点客户上摊率要求达到70%以上； （2）客户经理加强宣传的同时，适时跟踪客户培育销售情况，营销中心客户服务部每周向品牌科上报新品牌市场走势分析。

（3）动销率

每月平均订货次数高3次的定点客户数达到50%以上。 （4）销量目标


定点客户月订货量超过9条的要占到总户数的60%以上。 （5）严格执行零售指导价，对违反价格规定的客户及时上报。

（6）品牌科深入市场，做好品牌运行调研和市场运行监控。 （7）试销期3个月后，品牌科根据品牌市场表现进行试销期中分析评估，与工业企业制定下一步扩点及具体销售策略。

（8）试销期满六个月后，品牌科根据品牌上市6个月的市场表现进行试销期末分析评估，对是否进入培育维护阶段或退出市场进行综合分析。



2008年8月

本文来源：https://www.wddqxz.cn/f8952b190342a8956bec0975f46527d3250ca6c9.html