开题报告模板 (92)

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（一）选题的目的和意义 1．选题的目的

根据对市场营销的了解以及对通过对饮料行业巨头娃哈哈的研究，我们了解到饮料行业市场渠道的变化，以及传统饮料行业销售广告中渠道的变化，主要是分析研究传统的营销方式，以及企业娃哈哈这个品牌广告执行的营销手段，同时结合当下其他饮料品牌的营销方式进行对比，根据时代的变化营销研究当前不一样的营销模式，其次就是对于这个研究中由于时代的变化而改变的营销方式，并根据以上的知识提出有效的方案，研究对其营销发展状态以及未来的规划做调整进行全面分析。以此来分析总结出目前扁平化营销方式的意义，并为其他饮料行业走出单一的营销模式提供一定的借鉴意义 2．选题的意义

饮料是一种区别于水的特殊饮品，根据饮料分类的不同提供给人解渴、营养、提神等不同的功效。

在20世纪初，饮料工业已经在世界拥有相当大的生产规模的时候，中国的饮料工业却刚刚起步。作为中国较早进行饮料生产的企业，娃哈哈可以说是先人一步进入了这个行业，从营养液到第一款正式产品AD 钙奶，时至今日已经有30年的历史，而如今这家可以说是中国饮料龙头的企业随着时间推移时代的变化如今的销售产量于了以前，但这并不能代表着娃哈哈产业就此停步了，随着时间不短的前进时代不短的更新，那么相信在目前在市场营销方面，各个行业的发展都在不断地发展趋势改变当前的销售渠道，为的就是可以持续经营着自己的商业，而娃哈哈饮料这家企业选择的销售渠道依旧太过老套，因此才出现了销售渠道的问那么问题也就导致了商机的错失，其次根据公司的广告的调查问卷，发现了严重的问题，第一，由于太基业性的发展非常的死板，而科技不断提升那么为了娃哈哈公司的形象设计这样才能够更完美的包装娃哈哈饮料，让更多的人认识娃哈哈的作品，了解到娃哈哈的对人体的帮助有哪些，而在现如今进入扁平化销售模式的时代，这种层层经销商使得产品利润变得越发稀薄，而与此同时消费者品牌意识崛起的，使得缺少足够过硬的品牌产品娃哈哈，逐渐无法立足于各大一线城市。而与此同时，随着互联网销售的兴起，在二三线城市的市场占有率也逐渐的减少，使得娃哈哈销售的渠道受到了影响，通过市场调查浅析传统营销模式对饮料行业发展的作用以及营销模式转变的迫切性，分析以娃哈哈为代表的饮料行业品牌的发展，为其他未来发展提供建议。

（二）研究内容以及发展趋势 （1）主要研究内容

本文章主要研究内容是根据目前娃哈哈企业发展趋势做出整理资料分析报告，主要目的是为了更加透彻的研究娃哈哈企业管理营业以及娃哈哈企业发展的趋势变化，以及对娃哈哈未来企业广告公司签约的相关信息。 基本文本框架 目录： 一.引言 二.摘要

三.娃哈哈企业背景 （1）背景历史 （2）企业发展历程 （3）网络背景 四.研究目的 三.研究内容

（1）娃哈哈企业发展趋势


（2）娃哈哈企业管理模式 （3）娃哈哈企业未来计划 四.研究国内外现状发展趋势 （1）国内娃哈哈发展现状 （2）国外发展现状

五.浅析娃哈哈所面临的困境 （1）销售渠道无法开通 （2）销售渠道的阻碍

（3）导致购买者绝对娃哈哈的原因 六.预期未来发展计划

（1）计划娃哈哈企业的销售模式 （2）娃哈哈企业广告的制作计划 （3）与目前娃哈哈定制新的计划魔板 七.总结

（三）国内外的研究现状及发展趋势 1．研究现状

随着互联网销售方式的出现，对于娃哈哈这种联合体的传统营销方式拥有很大的冲击，没有及时和大力度的对于品牌形象的宣传和塑造，导致靠着渠道为王的娃哈哈对于市场的掌控逐渐失去，因此对于如今的营销模式，我需要做出更多的改动，尤其是策划方案，由于现在的销售渠道是通过网络的方式传播，因此我们要对娃哈哈企业做一系列的广告宣传设计，借此才能够活跃市场吸引更多的购买者，以及公司批量购买，才能使娃哈哈这一款饮料D八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料更加收到广大群众喜爱，根据调查发现最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌可谓独树一帜，正因为这些碳酸饮料的存在才导致了娃哈哈这一品牌略占下风。乳酸饮料被少儿群体所喜爱，但市场营销发现比较畅销的是伊利优酸乳等，通过观察记录可以总结出以下几点，那么就是由于娃哈哈企业并没有对娃哈哈的销售渠道做出改变所导致的最终结果，这些都是反应着消费者对此的态度以及喜爱的程度，而且目前为止之所以倡导改变产业的设计以及对产业的宣传，外表的设计特征，都是有一定的缘由的，为了让产品得到广大群众的喜爱，就要不断地创新不断地改善，这样才能抓住购物者的眼球。而且在如今这种营销方式直接面对消费者，品牌的好坏直接影响了消费者对于产品的选择。所以，结合传统营销方式，进行转变，重新塑造品牌形象，就能不断提升企业产品市场占有率，为企业的发展营造更多的机遇。 2．发展趋势

目前娃哈哈的销售趋势呈现出向下的趋势，原因是目前大多数消费的人群都是一些80后、90后、00后。在面对越来越富裕的生活，这些消费者对于饮食的追求会越来越精细。口感虽然重要，但天然、健康、营养会在消费者选择中占更大的比重，而目前由于网络发展的迅速，很快网络的方便就代替了消费者购买的欲望，而目前快递网商遍地都是，各种连锁的零售店铺也在铺天盖地的出现，使得饮料行业的销售方式面向了终端零售，亦或是直接的面对消费者。这让消费者的选择变得更多，也更便捷。这时的消费者除去对于产品的品牌认知度也在干涉着消费者的选择，相比于中小企业不知名的产品，对于越来越注重健康安全的消费者这是属于娃哈哈的优势，但同时几十年的品牌形象导致了娃哈哈在消费者中形成了土的形象，在这种新时代的销售方式面前，不被消费者认同的品牌形象是娃哈哈需要重要关注的地方。而如何重塑品牌，进行销售方式的转变，回到行业领头者的地位也是本篇论文研究的重点。

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