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用博弈论的思维解决问题
——读《博弈论》有感
如果说，当今世上有一种工具或方法论，能让人在投资、职场，甚至制定合同合约时，对人性和社会共性有更深的了解，从而做出最优化的选择。那毫无疑问，就是博弈论了。
博弈论（Game Theory）又被称为对策论，它既是现代数学的新分支，也是运筹学一个重要部分，这几年更成为经济学标准分析的新工具。从九十年代起，多位诺贝尔经济学得主皆因研究博弈论获奖。按照诺贝尔经济学奖得主阿玛蒂亚森的看法，博弈论和社会选择理论，是２０世纪社会科学最主要的成就。博弈论是深刻理解经济行为和社会问题的基础，甚至已经成为整个社会科学特别是经济学的核心。可以说，博弈论是在寻求解决所有社会问题的一般原则，并试图建立起社会行为的数学模型。我们学习博弈论，就是学习处理这些问题的一般策略。
近年来，博弈论被广泛应用于各个学科的研究，从经济到政治，从商场到职场，甚至普通人的婚恋关系，其发展之迅速，应用范围之广，在整个社会科学领域独树一帜。作者詹姆斯 D.米勒（James D. Miller）在美国史密斯学院教授博弈论课程多年，能将博弈论的理论灵活、广泛且深入地应用于分析各类社会问题。书中使用的大量例子，令人耳目一新，而又常常不禁感慨万千，足见他理论功底之深厚。而他对政治、经济、商业、职场、投资等领域的深入思考，又足见其涉猎之广。在这本书中，作者用大量生动的例子，教读者用博弈论的方法观察和分析世界。对于商场和职场，作者又着重阐述他旨在提供必要的工具，让读者分辨自己所参与的是哪种博弈，以及如何在博弈中做出最优选择，取得最大利益。
人类最有趣的行为大概就是竞争，而研究对抗之道的博弈论，即是在说理性又自利的人，如何战胜对方取得优势。但博弈论只是讲如何竞争吗？不。它更讲竞争中如何合作。正如书中所言：“博弈论跟尔虞我诈的超竞争环境并无二致，而这往往也是资本市场的特征。但是，即使每个人都抱着毫不留情与你争我夺的心态行事，博弈论的逻辑还是会经常迫使自私的人携手合作，甚至互相待之以忠诚与尊重。”在竞争中学会合作与彼此尊敬，也是我这几年不停向身边的学生、朋友介绍博弈论的原因。
改革开放以来，中国经济和社会快速发展，对外开放和市场竞争使我们意识到合作的重要性。但与此同时，国际政治格局变幻，国际贸易摩擦加剧，企业市场竞争激烈，使得国家之间、贸易伙伴之间、企业之间不合作的行为甚至激烈对抗的行为也越来越多。在国内，国民经济的高速发展，日益庞大的市场也造就了一批野蛮生长的企业，催生了一群急功近利的个人。内外矛盾夹击，若没有开放的眼光，合作的心态，我们就容易陷于只顾得了眼前，却看不见未来；只追求一己之利，最后却导致全盘皆输的困境。在博弈论中，这些行为就叫“囚徒困境”。
对于一个社会学概念上的人类来说，我们无时不刻都在犹豫、纠结于各种博弈中，但游离于事情的外表而不知其本质与内涵。如不知其然，而认为其为高等数学中概率统计学的范畴，难免觉得其枯燥乏味、艰涩难懂。实际上作者还是很贴心的，用通俗、亲切及有趣的文字和案例等，从实际生活出发，简洁的阐释着博弈的魅力，整体其中共围绕十三个博弈点进行展开：囚徒困境、纳什均衡 、信息博弈、枪手博弈、蜈蚣博弈、酒吧博弈、脏脸博弈、概率博弈、重复博弈、公平博弈、经验博弈、心理博弈、自我博弈，我就联系自身学习生活的实际，从以下三个方面谈谈自己的感悟。
一、重复博弈。重复博弈是指同样结构的博弈重复多次，其中的每次博弈称为阶段博弈。以
囚徒困境为例，如果囚徒的罪行较轻，每次判刑都不是很严重，那么两个囚徒在刑满释放之后再作案，作案之后再判刑，释放之后在作案，如此周而复始，他们之间进行的就是重复博弈，其中每次作案和判刑是阶段博弈。在重复的囚徒困境中，博弈被反复地进行。因而每个参与者都有机会去惩罚另一个参与者前一回合的不合作行为。这时，合作可能会作为均衡的结果出现。欺骗的动机这时可能被惩罚的威胁所克服，从而可能导向一个较好的、合作的结果。因此，可以抵消单次囚徒困境的影响。举个例子，比如在公共汽车上，两个陌生人会为一个座位争吵，可如果他们相互认识，就会相互谦让。在联系紧密的交往中，人们普遍比较注意礼节、道德，因为他们需要长期交往，并且对未来的交往存在预期。从上面这个例子说明，对未来的预期是影响我们行为的重要因素。一种是预期收益：我这样做，将来有什么好处。一种是预期风险：我这样做，将来可能面临什么问题。其执行的重点和要义是，在博弈中，放弃自利就是真正的自利，只要不围绕工作和生活的红线，在价值预期上有收获，值得反复尝试并在博弈中找到平衡点。
二、枪手博弈。枪手博弈说的是在关系复杂的多人博弈中，最终只有一方胜出，那么胜出的这一方往往是实力稍逊的那一方。当然在现实生活中，博弈并不都是零和博弈，也存在许多正和博弈的例子。那么如何应对枪手博弈呢？——联吴抗曹，强强联合是个不错的方法。三国时期，蜀吴联合抗曹，最终奠定了魏蜀吴三足鼎立的局面。蜀国也是东吴的敌人，可是面对强大的曹魏入侵，只能联合蜀国，共同御敌。有时候敌人的敌人就是朋友，当面对强大的敌人的时候，弱小的我们只有联合起来，才能抵抗敌人的攻击。枪手搏弈的模型中是你死我活的决斗，现实生活当中的就不是这样了，往往还有其他的选择。可以选择与老大联合做到行业绝对领先优势，也可以选择与老二联合对抗老大，甚至超过老大。总结一下，我自己学习完枪手博弈后的3点启发：①如果你在行业竞争中还处于弱势，那么你应该靠策略取胜，而不是直接力量的碰撞；②做为相对弱势的一方，需要找到联盟者。在竞争中谋求胜利的机会；③做为强者的一方也要学会隐藏自己，底牌只要出了就不可怕了。当然，在真实世界里，并不会把所有信息标注出来。那么隐藏自己部分实力，同时也选择一些联盟者，分享一部分利润出来，那最终胜利的一定是你。
三、自我博弈。《明日歌》中这样写道：“明日复明日，明日何其多！日日待明日，万事成蹉跎”。反应的其实是一个自我控制的问题。在心理动力论中，精神分析学家弗洛伊德提出了本我、自我与超我的结构理论：“本我”（完全潜意识）代表欲望，受意识遏抑；“自我”（大部分有意识）负责处理现实世界的事情；“超我”（部分有意识）是良知或内在的道德判断。也就是说，本我是懒惰的，自我是上进的，超我则是裁判，而当我们变得拖延的时候，就是本我战胜了自我。人的自我控制问题其实就是不同时期的我相互之间进行博弈，是多个自我之间博弈的问题，而多个自我之间的博弈就涉及到我们在做决策时候的动态决策。
博弈无处不在，以上仅为其中窥豹斑之一二，区别之于中庸之道，学习乃至生活层面，科学合理、研究理性、辨析缜密及考量周全且富有哲理的行为分析、思维模式等，无不可以与各式博弈论点进行比照和纠偏，目的只有一个，就是解决问题。所以，从这个角度来说，生活中的博弈无处不在，但我们也不能事事都唯“博弈论”。
但是我们也应该清醒认识到，博弈论只是帮助我们去制定策略组合的一个思维工具，而不是万能的解药，这是大家如果要学习博弈论的时候，一定要记住的一点。现实中很多时候，人都是一种感性的生物，而非完全理性的机器。博弈论很多时候是要建立在你的博弈对象，都是纯理性的思维下才能成立的，但你的博弈对象可能并不是聪明人，可能不懂博弈论，可能是一个只依靠运气的普通人，或者完全只靠直觉做出选择的赌徒。
通过阅读本书，我坚信人人都学习和理解博弈论，世界就会更美好一点。毕竟，追求个人长
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2023-03-07
