王国安：胆小的“王敢敢”

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王国安：胆小的“王敢敢”

作者：何丽银

来源：《新营销》2015年第03期

王敢敢”、“疯子”、“烧钱王子”……王国安都数不清自己究竟有多少个名号，但在所有的名号中，他最认可的是“王敢敢”。“我认为如果没有胆商，就更没机会。”坐在《新营销》记者面前的王国安皮肤黝黑，身材中等，穿着一件休闲小外套，若非曾在不同场合与他有数面之缘，很难将他与屡出营销奇招的韩后掌舵人联系在一起。

1999年，王国安揣着400块钱南下广东，曾经是走街串巷、无背景、无资源的草根推销员。此后十多年，他以自己的机智与驾驭资源的能力，实现品牌爆发式增长。王国安在商业战略上的大胆出位常常令人费解。《南方都市报》上一则“天下无三”的“出位”广告引爆了网络，让许多人一夜之间记住了“韩后”，如今仍被人津津乐道，是中国广告界的经典案例之一。2011年，当所有的化妆品品牌争抢着在湖南卫视投放广告时，韩后另辟蹊径，夺得江苏卫视标王。2012年韩后成为国内首个签约全智贤做代言的品牌，随后《来自星星的你》热播，韩后成为“风口上的猪”。

纵观国内化妆品市场，几乎被国际大品牌瓜分，本土品牌大多在夹缝中求生。2005年王国安创立韩后，2013年他口出狂言称回款达不到6亿元就裸奔。对于他的豪言壮语，中国化妆品行业普遍不看好，然而王国安不仅做到了，而且2014年韩后回款竟然超过了10亿元。 王国安大胆出格的做法，在业内引起不少争议。面对质疑，王国安的态度是“不解释太多，且看我能不能做得靠谱”。他说自己每次看似疯狂的投放都是因为胆小，怕选择错了，所以选择最贵的，相信贵的价值，才一直在冒险的路上狂奔。但不管人们怎样鄙视他的操作手法，但不可否认，韩后在成立后短短几年的时间里，已经成为中国本土护肤领域备受关注的品牌。

“人跟人的想法没有区别，成功人士的想法都是一样的，但人跟人的差别就在于最绝望的那一刻，你对人生的态度，你剖析自己的态度，要知道自己擅长什么。”高中时，王国安擅长数理化，但综合成绩在班里倒数，文科是其硬伤。“我知道如果在自己不擅长的地方努力，绝对不能上大学，所以我把80%的精力放在我有优势的科目上，文科只要不拖后腿就可以了。结果高考时„文科差生‟逆袭。”

王国安曾四次创业，始终在市场一线摸爬滚打，支撑其一路前行的是高中时的求学经历。“这给了我很多暗示：你还是不错的，你应该能做自己。一个人的成功永远不可能因为改变自己的缺点而获得，只能把自己的优点做到极致才能成功。”回忆往事，王国安异常激动，他振臂总结说：“人生在世，一定要做唯一的自己。”

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