享优乐课件配套文案.docx

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咼端产品销售基本知识

一件新产品上市了，我们最关心的是什么？对，多少钱？什么价格？

好，那么，什么是价格？经济学上说：价格，是址值的货币表现。过去，我们是根据什 么來定义这件产品的价值的呢，根据产品的生产成本以及使用來构成这个产品的价值，一件 产品能干了这个事，就值这个钱。但现在不一样了，现在根据这个东西的实际价值来订价的 不多了，现在人们买一件东西不止考虑产品的实用性了，还要考虑到产品的品牌、服务、心 理满足、地位及知识产权等等无形的价值。举个简单的例子，就说穿衣，刚解放吋，人们就 是吃饱穿暖就行了，有东西吃，有衣服穿就行了，没有人会考虑其他的，但是现在，咱们买 件衣服，不仅要看这衣服面料舒不舒服，样式好不好看，还得看是哪个牌子的，有些人就是 这样，不是那个牌子的她不穿啊，还有人买衣服，低于那个价位的他不要，为什么？如果说, 单独将这件衣服拿出来，光论面料和人工，它不值这个钱，更甚至于比它面料好的做工更好 的也不值这个钱，但是一旦贴上这个商标，赋予它这个品牌，怎么样？它就值这个钱了，为 什么？这就是这件衣服的无形价值。所以说，现在，价格的定义是什么了？是实体价值与无 形价值的货币体现C

为什么会产生这样的变化呢，我们来看产品价值演变的原因和方向，首先来说原因，社 会在发展，当社会从农业社会发展到工业社会，进而到了今天的信息社会，物质极大丰富， 经济变得发达，随着人们需求的增长，原来自给自足的区域商品，也发展到了现在的全球化 经营，成了全球商品，有了互联网的应用，人们更是觉得距离不再遥远，现在还有了 “地球 村”这个说法，随着社会的发展，人们需求的改变，产品也从这四个方面朝着这四个方向发 展。举个例子，手表，大家都知道，手表是干什么用的？对了，看时间，以前，怎么来恒量 一块手表好不好，很简单，就是走的准不准，因为它的功能就是用来看时间的，要是走的不 准，要它什么用？没有用。但现在不一样了，大家去逛商场都知道，手表属于奢侈品，一块 手表不仅要走得准，还得好看，还得功能多，有防震的，防水的，还有镶钻的，贴金的等等 等等，总之，买手表的人要的不仅仅是一块手表，而是一种身份的向征，有人买块名牌表, 天天戴在手上，和人说话时，一举手一投足，都露出来，这就是一种心理的满足感。

产品价值的演变对价格产生影响，并且在不同层次的产品上有不同的影响，对中高档产 品价格的影响已经远远超过了实体价值的影响，但是对中低档产品的价格基本没有什么影 响。为什么，因为中低档产品的价格可以根本没有什么附加值可言，但是中高档产品的附加 值就多了。比如，你买一台冰箱，大家都知道海尔的售后服务很好，市场上差不多的冰箱， 海尔的要贵一些，但是为什么还有那么多人买呢，因为大家知道选择了海尔，以后维修的时 候方便，而且态度好，但是你买了别的品牌的冰箱，你想让海尔给你修，人家修不修？对了， 不修。所以很多人宇肯多花点钱也要选海尔，这就是海尔产品的附加值，这就是它的无形价 值对价格带来的影响，是显而易见的。

所以，通过对以上商品价值方面的了解，我们应该明白，以后要做，就要做附加值高的 产品。未来的发展就是要挣有钱人的钱。

现在这个阶段是无限极公司的“三五”计划，这是一个公司和我们个人加速发展的阶段, 是实现梦想的阶段，无限极的梦想是什么？（无限极三个第一）这五年，公司计划从产品发 展和品牌建设两个方面，双管齐下，双脚踩油门，加速发展，这五年，公司会在产品研发上 下大力气，在原有产品的基础上开发出更多更好的产品，同时呢，竖立品牌形象的工作己经 开始了，包扌舌大面积的广告投放，签订战略合作伙伴以及有关养生方面的活动的推广等等等 等，所以说，这对我们个人来说，是一个很好的机会，希望大家都能把握好。

新产品的研发承载的是加速实现梦想的责任，如何能更快的实现梦想呢，就是要有高附 加值的东西，公司的产品定位，从原來的中档调整为现在的中高档，中档市场保留，再加上 高档市场。为什么要做这样的调整呢？（看参考数据），大家可以看，同样是10亿的增长, 原来是




需要15年吋间，而从06年到08年只用了短短两年的吋间就达到了，说明一个什么 问题？对，我们的经济在高速增长，消费者的购买能力也在不断提高。（看数据）高消费人 群也在快速增长。（看数据）

（课件）穷人的钱好赚，还是富人的钱好赚？对，富人。一百块钱对于一个穷人來说可 能就是一周的菜钱，但对于富人来说，一杯洒就要好儿个一百块。所以说，要赚有钱人的钱。

（课件）我们选准了市场，就要有针对性的开发产品，富人们不在乎价格，他们在乎什 么？对品质。未来将是价值竞争而并非价格竞争，所以我们要快速的转变观念，要去关注那 些附加值高，效益高的新产品。（课件）

我们做高档产品的时候，有几个常见的价值误区。我们一起來看一下。

水与健康

大家都知道，水，是生命之源。

让我们来看看我们国家整体的水污染现状，这幅地图比较直观的展示了水污染源的分 布，圆形球体是国家重点监控的重污染企业。方块则代表了国家重点监控的城镇牛活污水处 理厂。在经济飞速发展的背后，我国的水资源坏境正付出着沉重的代价。

这些又同时关系到我们每一个人健康。

这是北京的水质状况，红色线条代表的是最差级的劣五类水质，这类水质甚至不符合工 业用水的水质，可见水污染现状多么严重。

水污染“黑色水图”触及我国七大江河，这里，我们选収了一些新闻图片，让大家有更直 观的了解。

左边画面是珠江的污染状况，画面屮珠江的一侧好像被倒入了墨水一样，染成了蓝黑色。 右边解放初还是鱼米Z乡的江苏A湖，现在俨然成为了绿色的浆糊，而太湖流域诸多民 众就是以此作为自来水的来源。

据环境保护总局发布的《中国环境状况公报》称，通过対全国近14万公里河流进行水 质测评，发现近40%的河水受到了严重污染；全国七大江河水系中劣V类水质占41%。而 环保总局发布的另一项重要调查显示，在被统计的我国131条流经城市的河流中，严重污染 的有36条，重度污染的有21条，中度污染的有38条。

左边的图是淮河流域，红色的水，还是水吗？而它正流淌在我们国家的土地上，影响着 我们的健康！右边的图中，吉林千余化工原料桶被洪水冲入了松花江，给沿岸群众的健康 用水带来严峻考验。

水污染后，通过饮水或食物链,污染物进入人体，使人急性或慢性屮毒。被寄生虫、病 毒或其它致病菌污染的水，会引起多种传染病和寄半虫病。重金属污染的水,更是会对人 的健康造成蓄积性的伤害。

水是生命之源，然而现在受污染的水源却成为人类生命的第一杀手。据世界卫生组织

（WHO）报道：发展屮国家3/4的农村人口，1/3的城市人口得不到安全卫生的饮用水o 80% 的疾病和1/3的死亡率与饮用受污染的水有关。污染并不限于特定的先进国家或工业国家而 是在全球加速地扩大，这使得缔造我们生命的地球正濒临着重大的危机。伤塞、霍虱、 炎、痢疾、传染性肝类是人类五大疾病，均由水的不洁引起。




水是人类的福物。在中国，有许多个g寿村，每个长寿村都有其得天独厚的优势，成就 了其长寿长者多的的特质。

中国内蒙古哲里木盟（现通辽市）石场洼村。该村村民平均寿命为8 3. 3岁。村里人从 没有得过气管炎、肝炎、传染病、高血压，也无长疮生疥者，更无癌症患者。石场洼村人长 寿的奥秘是享用得天独厚的麦饭石水。麦饭石屮含有多种矿物质，有钙、铁、硅、铜、钠、 镁等3 0多种对人体有益的矿物质。麦饭石中的这些无机矿物质元素，以硅含量最多，它是 世界上罕见的长寿石、保健石，疗效广泛而又能增寿，有“天然药石”美誉。——2002年8 月3日《合肥晚报》

著名的广西巴马长寿村的老人所饮用的水，更有洁净、弱碱性、富含矿物质和微量元素 和呈负电位的特点。

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